Olvídate de obligar a tu equipo a rellenar datos por cumplir. Aquí vas a descubrir cómo mostrar el verdadero impacto del CRM en la venta, cómo reducir tareas manuales (¡menos tiempo perdido en Excel y más en cerrar negocios!) y la importancia de crear un roadmap claro que motive a los vendedores a adoptarlo de forma natural. Además, Jorge Zamora comparte casos reales y recomendaciones prácticas para que por fin dejes de adivinar el seguimiento y empieces a tener control total sobre tus procesos de ventas.

Este episodio es imprescindible si eres gerente comercial, director de ventas o lideras un equipo que necesita más visibilidad, productividad y resultados tangibles. Aprovecha estos consejos para transformar tu gestión comercial y hacer que el CRM trabaje para ti, no al revés. Aprende cómo mejorar la productividad de tu equipo de ventas B2B, implementar CRM con éxito, liderar procesos de adopción tecnológica y evitar los errores más comunes en la gestión de oportunidades. Ideal para líderes y gerentes comerciales que buscan acelerar ventas y maximizar el uso de herramientas digitales como el CRM en sus organizaciones.

¿Te sirvió este episodio para identificar por qué tu CRM no se usa como debería? Compártelo con tu equipo y síguenos para recibir más estrategias de ventas de alto impacto en cada episodio.

Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones https://linktr.ee/jorgeandreszamora

En este episodio del podcast Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora profundiza en el verdadero secreto de los cierres de venta efectivos: seleccionar al cliente correcto, realizar la oferta adecuada y hacerlo en el momento óptimo. Olvida la típica receta de técnicas de ventas genéricas; aquí el foco está en los fundamentos que realmente marcan la diferencia para empresas y emprendedores que venden servicios, proyectos o tecnología.

A través de ejemplos prácticos y casos reales, conocerás por qué perseguir a cualquier cliente con cualquier oferta en cualquier momento solo desgasta tu energía. En cambio, aprenderás a diagnosticar la “hemorragia” o problema crítico que sí moviliza decisiones de compra, a personalizar tu oferta para que sea relevante y a sincronizar tu proceso comercial con el ciclo de decisión del cliente—aumentando la probabilidad de concretar negocios y relaciones de largo plazo.

Además, el episodio incluye análisis de errores comunes (como identificar mal al verdadero cliente o rogar por atención) y una guía clara para revisar tu propia base de clientes, detectar patrones y enfocar tus esfuerzos en quienes tienen más potencial de avance real.

Imprescindible para quienes buscan dejar de perder el tiempo en reuniones improductivas y avanzar hacia un proceso comercial más inteligente, estratégico y rentable.

¿Te ayudó este episodio a identificar mejor a tu cliente ideal? Compártelo con tu equipo de ventas y reflexionen juntos sobre sus mejores clientes actuales. No olvides suscribirte para recibir el próximo episodio!

Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones https://linktr.ee/jorgeandreszamora

A lo largo del episodio, Jorge Zamora explica de manera clara y aterrizada que un CRM es mucho más que una base de datos: es una herramienta esencial para centralizar, organizar y aprovechar al máximo la información de tus contactos. A través de ejemplos prácticos, muestra cómo caracterizar y segmentar a tus clientes según intereses y cargos, permitiéndote generar comunicaciones más efectivas y contenido relevante para iniciar conversaciones de valor.

El episodio también aborda las distintas categorías de CRM que existen en el mercado, diferenciando aquellos enfocados en transacciones rápidas de productos online, de los que están orientados a la venta de proyectos y productos de alto valor. Jorge Zamora ofrece consejos sobre cuándo y qué automatizar – priorizando el toque humano en las relaciones comerciales – y cómo los CRM ayudan a realizar seguimientos automáticos, gestionar tareas y hasta retomar conversaciones con clientes potenciales.

Si lideras equipos de ventas, eres emprendedor o simplemente quieres fortalecer el vínculo con tus clientes y vender mejor, este episodio te dará claves prácticas para seleccionar y usar un CRM que realmente se adapte a tus necesidades. Además, Jorge Zamora comparte recursos gratuitos y asesoría personalizada para potenciar el uso de estas herramientas en tu negocio.

🔑 Temas clave: gestión de clientes, segmentación, experiencia comercial, automatización inteligente, ventas de alto valor y estrategias de relación con el cliente.

Escucha este episodio y aprende cómo transformar tu manera de vender apoyándote en un CRM. Haz que tu tecnología trabaje para ti, mejorando tus resultados comerciales y construyendo relaciones sólidas y rentables. ¡No te lo pierdas! Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones https://linktr.ee/jorgeandreszamora

Jorge Zamora explica de forma sencilla y directa que el objetivo fundamental del CRM es ayudarte a hacer más y mejores negocios, gestionando la relación con tus clientes de manera eficiente. A través de ejemplos concretos, comparte los tres principios clave para aprovechar al máximo cualquier CRM: entregar primero valor a los clientes, realizar más “depósitos” que “retiros” en la relación, y siempre responder a la pregunta que sus clientes tienen en mente: “¿Qué hay aquí para mí?”. Además, destaca la importancia de segmentar y personalizar la comunicación, asegurando que cada contacto sea relevante y útil para tus clientes potenciales.

En este episodio aprenderás cómo construir relaciones comerciales sólidas, por qué dar antes de pedir es la clave para generar confianza y negocios, y el error de usar un CRM solo para registrar oportunidades si no te interesa realmente conectar con tu audiencia. Jorge Zamora también ofrece recursos gratuitos como talleres prácticos y asesoría personalizada para que puedas exprimir al máximo tu CRM, sin importar la herramienta que uses.

🔑 Temas clave: gestión de clientes, estrategia comercial, relación cliente-empresa, CRM, segmentación, experiencia de cliente y buenas prácticas de venta.

Escucha este episodio y descubre cómo sacar el máximo provecho de tu CRM para lograr relaciones más fuertes y cerrar más negocios. ¡Haz que tu inversión en tecnología realmente genere resultados y lleva tu gestión comercial al siguiente nivel!

Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones https://linktr.ee/jorgeandreszamora

Jorge Zamora comparte desde su propia experiencia cómo tomar la mejor decisión al seleccionar un CRM, analizando los factores clave que debes considerar: tu experiencia previa con la herramienta, el tipo de productos o servicios que vendes, y si cuentas con apoyo en marketing dentro de tu empresa. A través de ejemplos fáciles de entender, compara distintos tipos de CRM, desde los más simples hasta los más sofisticados y explica por qué no siempre conviene elegir el más completo si no lo vas a aprovechar al máximo.

En este episodio descubrirás cómo evitar los errores más comunes que se cometen a la hora de contratar un CRM, cómo identificar el sistema más adecuado según tu tamaño de negocio y tipo de venta, y por qué es fundamental no pagar por funcionalidades que nunca usarás. Además, conocerás los pros y contras de plataformas populares como Infusionsoft, ClickFunnels y Go High Level, y recibirás consejos prácticos para sacarles verdadero provecho.

Como siempre, Jorge Zamora te ofrece recursos gratuitos, como talleres prácticos sobre cómo exprimir al máximo tu CRM y soporte personalizado para ayudarte en la implementación. Si buscas que tu inversión en tecnología realmente impacte tus ventas, este episodio te dará claridad y soluciones concretas.

🔑 Temas clave: elección de CRM, ventas B2B y B2C, gestión comercial, automatización, productividad, integración de marketing y ventas.

Escucha este episodio y aprende cómo elegir el CRM perfecto para tu empresa según tus necesidades reales. ¡Toma decisión informada y lleva tu gestión comercial al siguiente nivel! Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

A lo largo del episodio, recibirás claves sobre cómo lograr que tu equipo realmente incorpore el CRM a su rutina para que sea una herramienta alineada a su éxito y no una obligación sin sentido. Descubrirás la importancia de conectar el uso del CRM con la generación real de más y mejores negocios, la diferencia que hace tener procesos claros y cómo crear instancias donde el CRM cobre sentido en las reuniones y en el análisis de oportunidades.

Como siempre, Jorge Zamora te ofrece recursos gratuitos, como talleres prácticos sobre cómo sacarle el máximo provecho al CRM, y te invita a contactarlo para recibir asesoría personalizada.

🔑 Temas clave: CRM, equipos de ventas, gestión comercial, motivación, procesos de venta, liderazgo, automatización, productividad.

Escucha este episodio y aprende cómo transformar el CRM en un aliado estratégico que realmente genere resultados en tu negocio. ¡Pon en práctica estos consejos y observa cómo tu equipo empieza a usar el CRM con convicción y propósito! Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

Jorge Zamora comparte casos prácticos y consejos sobre cómo transformar tu CRM en una herramienta poderosa, abarcando dos grandes funcionalidades: el email marketing segmentado y la publicación automatizada en redes sociales. Explica cómo crear listas personalizadas según los intereses de tus clientes, programar y automatizar contenido relevante, y analizar datos para identificar qué temas realmente generan interacción y valor.

Descubrirás por qué el contenido debe responder siempre a la pregunta: “¿Qué gano yo?” para atraer la atención y confianza de tus clientes. Además, aprenderás a evitar los errores comunes en la comunicación digital y a ser realmente relevante para tu audiencia, no solo acumulando likes, sino conectando con quienes pueden convertirse en clientes fieles.

Jorge Zamora también habla sobre cómo programar publicaciones en redes sociales desde tu CRM, generando una presencia constante y administrando eficientemente las conversaciones sin dejar mensajes sin responder. El episodio incluye consejos para medir el verdadero impacto de tus acciones y orientarlas a lo que tu audiencia realmente valora.

Como siempre, Jorge Zamora te invita a interactuar en sus lives y te ofrece su asesoría gratuita los días viernes a través de LinkedIn y YouTube, además de entrenamiento especializado para transformar tu negocio con una inversión mínima.

🔑 Temas clave: CRM, ventas, email marketing, segmentación, automatización, redes sociales, análisis de datos, relevancia de contenido, entrenamiento de equipos.

Escucha este episodio y descubre cómo transformar tu CRM en el motor de tu crecimiento comercial. ¡Toma nota y comienza hoy mismo a implementar estas prácticas para ver resultados tangibles y sostenibles! Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

Aquí, Jorge Zamora comparte su experiencia trabajando con distintas plataformas de CRM, y enfatiza que lo más importante no es cuál eliges, sino cómo aprovechas su potencial. El foco del capítulo está en el email marketing, mostrando tres estrategias concretas para mejorar tu prospección: la segmentación por intereses, las secuencias automáticas y la educación personalizada del cliente tras la compra. Todo ilustrado con casos reales y consejos aplicables para cualquier negocio.

Descubrirás cómo crear listas inteligentes dentro del CRM para hablarles a tus clientes exactamente de lo que les interesa, cómo automatizar el seguimiento de webinars para aumentar el número de reuniones agendadas, y cómo diseñar secuencias de onboarding educativo que elevan la satisfacción y fidelización tras la venta.

Además, Jorge Zamora insiste en derribar el mito de que el email marketing está obsoleto, compartiendo ejemplos de empresas que logran altas tasas de apertura y apreciación por el contenido útil. El episodio sirve de guía práctica para convertir tu CRM en la columna vertebral de la estrategia de ventas y crecimiento.

No faltan recomendaciones para acceder a programas de entrenamiento especializado, y la invitación a contactarlo directamente para recibir asesoría personalizada.

🔑 Temas clave: CRM, prospección, ventas, email marketing, segmentación de clientes, secuencias automatizadas, onboarding, entrenamiento de equipos, transformación digital.

¡Escúchalo, toma nota y comienza a usar tu CRM como nunca antes! Aquí no solo aprenderás técnicas, sino cómo integrarlas en tu día a día para lograr resultados visibles y sostenibles. Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

Durante la conversación, se plantean casos reales que exigen cambios de mentalidad y una mayor adopción tecnológica por parte de los líderes. Raúl Castro comparte experiencias, consejos prácticos y herramientas para impulsar verdaderos procesos de cambio, donde el ejemplo y la cultura organizacional son el motor del avance.

Exploramos modelos de transformación, desde el sentido de urgencia propuesto por John Cotter, hasta historias e ideas para convertir los errores en oportunidades y subirnos rápidamente al “tren” de la innovación. Además, Jorge propone preguntas que llevan a Raúl Castro a reflexionar sobre cómo la IA puede humanizar y mejorar el trabajo en recursos humanos, liberando tiempo para potenciar la relación y el valor humano dentro de las organizaciones.

No faltan recomendaciones sobre dónde encontrar más contenido de liderazgo y recursos humanos, y descubrimos una plataforma que indexa todos los podcasts de Raúl Castro, gracias a desarrollos tecnológicos actuales.

Este episodio es esencial para quienes lideran equipos y buscan implementar cambios reales, acelerar resultados y aprovechar el potencial transformador de la inteligencia artificial en ventas, gestión y liderazgo.

🔑 Temas clave: liderazgo, inteligencia artificial, transformación digital, cultura organizacional, recursos humanos, adopción tecnológica, aprendizaje en acción, ventas, Raúl Castro.

¡Escúchalo, toma nota y pon manos a la obra! Porque el verdadero poder del conocimiento está en convertirlo en resultados.

Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

En esta segunda parte, junto a Pablo Silva, Alex y otros participantes, exploramos cómo la inteligencia artificial está revolucionando no solo la productividad, sino también la manera en que aprendemos, lideramos y desarrollamos negocios. Raúl comparte ejemplos vivos y reflexiones sobre el futuro próximo: desde la velocidad vertiginosa con la que evolucionan las herramientas tecnológicas, hasta cómo los nuevos dispositivos y modelos de IA cambiarán la interacción humana y empresarial. Además, debatimos el impacto de la automatización en los puestos de trabajo de entrada y el reto para recursos humanos, así como el equilibrio necesario entre el aprendizaje tradicional y el digital para estimular nuestro potencial.

No faltan estudios e investigaciones sobre el rendimiento y los límites actuales de la IA, consejos prácticos para formular mejores preguntas y aprovechar al máximo estas herramientas, y anécdotas personales sobre cómo la tecnología ya está transformando nuestro día a día.

Este episodio es imprescindible para quienes buscan generar resultados reales, mantenerse actualizados y transformar conocimiento en acción. Si quieres descubrir cómo implementar IA y otras innovaciones en tu negocio y tu vida, este capítulo es para ti.

🔑 Temas clave: liderazgo, inteligencia artificial, gestión empresarial, productividad, futuro laboral, aprendizaje híbrido, herramientas digitales, adaptación al cambio, ventas, Raúl Castro, Miton Hernández.

Escúchalo, reflexiona y pon en marcha lo aprendido: porque saber no es suficiente, lo que te lleva lejos es implementar rápido.

Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

En esta primera parte de la entrevista, descubrirás por qué la velocidad del cambio tecnológico está transformando la manera de liderar equipos comerciales y de trabajo. Raúl y Jorge desmenuzan ejemplos concretos sobre cómo la inteligencia artificial puede multiplicar la productividad de equipos de ventas y desarrolladores, y el reto que significa adaptarse a un entorno donde lo nuevo puede dejarte atrás en cuestión de meses. Además, se abordan preguntas clave sobre cómo ejercer el liderazgo en tiempos de IA, la transformación cultural necesaria para integrar estas herramientas en las empresas y los riesgos éticos de manejar datos confidenciales.

Este episodio está lleno de ideas prácticas, anécdotas y consejos accionables para líderes, emprendedores y cualquier persona interesada en potenciar resultados aplicando inteligencia artificial en el día a día. Si quieres saber cómo transformar el conocimiento en resultados reales y duraderos para tu negocio, ¡no te lo puedes perder!

🔑 Temas clave: liderazgo, inteligencia artificial, transformación cultural, equipos comerciales, gestión empresarial, productividad, herramientas de IA, adaptación al cambio, ventas, Jorge Zamora, Raúl Castro.

Escúchalo, reflexiona y lleva a la acción lo aprendido: porque saber, sin implementar, no te lleva a ninguna parte. Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

Gabriel comparte a corazón abierto cómo fueron los primeros pasos de Focus, los errores de validar una idea solo con amigos y el poder de salir del círculo cercano para buscar feedback directo, incluso cuando implica enfrentarse a negativas. Además, profundiza en la importancia de definir perfiles de clientes, ajustar la oferta cada trimestre y mantener la flexibilidad en los procesos internos para crecer de forma sostenible.

¿Quieres conocer estrategias concretas de prospección B2B, cómo priorizar cuentas clave y la relevancia de herramientas como LinkedIn, Apollo o HubSpot en las ventas consultivas? Este episodio es una guía práctica donde Gabriel no solo comparte tácticas, sino también su filosofía para aprender de otros founders, la relevancia de analizar métricas comerciales frecuentes y cómo construir relaciones genuinas para abrir puertas en grandes empresas.

Ya seas gerente comercial, emprendedor en etapa temprana o parte de un equipo de ventas, aquí encontrarás insights, herramientas y motivación para llevar tu gestión de ventas al siguiente nivel. ¡Escucha este capítulo lleno de consejos prácticos, experiencias reales y una buena dosis de inspiración desde la verdadera trinchera del emprendimiento!

🎯 Temas destacados: validación de clientes, errores comunes en startups, propuesta de valor dinámica, herramientas para ventas B2B, construcción de relaciones comerciales, aprendizaje continuo, gestión de equipos y motivación, claves del outbound.

¡Dale play y acompáñanos en este recorrido honesto, motivador y lleno de aprendizajes prácticos junto a Gabriel García y Jorge Zamora! Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

A lo largo de la conversación, Jorge y Gabriel profundizan en la importancia de definir claramente la propuesta de valor y cómo este proceso puede tomar incluso más de un año. Analizan el impacto que tiene la gestión de comisiones en la motivación de los equipos, los costos ocultos de los errores administrativos y cómo una solución tecnológica puede ser clave para evitar conflictos y aumentar la transparencia y el compromiso de los colaboradores.

Además, Gabriel comparte sus aprendizajes sobre la expansión internacional, los errores más comunes al tratar de crecer fuera de Chile, y estrategias efectivas para abrir puertas en nuevos mercados, tanto con clientes como con socios estratégicos. Si eres gerente de ventas, emprendedor tecnológico o simplemente quieres conocer cómo se vive el día a día de quienes están “en la trinchera” del emprendimiento, este episodio te dará ideas prácticas, consejos y motivación para llevar tu negocio al siguiente nivel.

🔑 Temas clave: propuesta de valor clara, gestión de compensaciones, motivación de equipos, expansión internacional, errores comunes, alianzas estratégicas, liderazgo comercial, tecnología para ventas, Gabriel García, Jorge Zamora

No te pierdas este episodio lleno de historias reales, lecciones prácticas y energía emprendedora. ¡Dale play y acompáñanos en esta travesía comercial desde la primera línea de batalla! Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

Aprenderás por qué NO es necesario registrar absolutamente todo en el sistema, sino enfocarte solo en ese 20% de información que genera el 80% de los resultados. Jorge comparte ejemplos prácticos sobre cómo usar tu CRM para prospectar clientes nuevos y reactivar antiguos, cómo sacarles el máximo provecho a los newsletters y landing pages, y la importancia de segmentar tu base de datos para convertir contactos en oportunidades reales de negocio.

Si quieres descubrir cómo automatizar tareas, aumentar la productividad de tu equipo y dedicar más tiempo al cara a cara con tus clientes (dejando atrás trabajos administrativos innecesarios), este episodio es para ti. Además, Jorge recomienda recursos valiosos, como sus libros y cursos gratuitos, y responde a las dudas y sugerencias de los oyentes en tiempo real.

No te pierdas esta guía práctica llena de ideas accionables para transformar la percepción y el impacto de tu CRM. ¡Escúchalo, toma nota y comienza a vender más y mejor hoy mismo!

🔑 Temas clave: CRM, prospección, segmentación de clientes, newsletters, landing pages, automatización de ventas, productividad comercial, ventas consultivas, Jorge Zamora. Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

Con el enfoque claro y práctico que lo caracteriza, Jorge expone por qué la mayoría de las empresas apenas aprovechan el 10% del potencial de sus CRMs, y comparte ejemplos y casos de uso reales para transformar este sistema en la base de una operación comercial consistente, eficiente y productiva. Desde la importancia de definir reglas claras y documentarlas, hasta consejos sobre automatización y el uso inteligente de etiquetas, este episodio está cargado de recomendaciones accionables para que tu CRM nunca más sea visto como una carga, sino como el motor de tus ventas.

💡 En este episodio aprenderás:

• Las claves para aprovechar al máximo tu CRM: desde documentar reglas hasta asignar correctamente los leads y oportunidades comerciales.

• Casos prácticos de prospección: cómo identificar, registrar y hacer seguimiento a tus clientes objetivos con estrategias simples pero efectivas.

• Herramientas para automatizar tareas repetitivas y liberar tiempo valioso para ti y tu equipo de ventas.

• La funcionalidad del lead scoring y cómo saber exactamente en qué momento contactar a tus prospectos más interesados.

• Consejos sobre integración con LinkedIn y otras plataformas para nutrir constantemente tu base de datos y mantener tu flujo de oportunidades activo.

Jorge también comparte recursos exclusivos, como sus libros recientemente actualizados, y te invita a participar con tus preguntas para seguir profundizando juntos en la gestión y el uso estratégico de los CRMs.

🎧 Escucha este episodio y conviértete en ese vendedor o gerente que transforma la frustración con el CRM en resultados visibles y ventas en crecimiento.

🔑 Palabras clave: CRM, prospección, productividad comercial, automatización de ventas, lead scoring, equipo de ventas, seguimiento de clientes, Jorge Zamora, transformación digital, mejora de procesos, ventas consultivas.

Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

Con su estilo cercano y práctico, Jorge revela por qué liderar no es vender, sino potenciar al equipo para que cada integrante mejore sus resultados día a día. A través de ejemplos reales y consejos accionables, aprenderás por qué delegar la venta —incluso de las cuentas más grandes— permite al líder enfocarse en desarrollar las capacidades de su equipo, instalar buenos hábitos y asegurar la rentabilidad a largo plazo.

💡 En este episodio descubrirás:

• La diferencia esencial entre un gran vendedor y un líder efectivo de ventas, y por qué tu negocio depende de potenciar a otros en vez de vender más tú mismo.

• Estrategias para instalar hábitos ganadores en tu equipo, como la prospección diaria, y cómo una implementación gradual puede cambiar el curso de tus resultados comerciales.

• Cómo combatir el déficit de atención adquirido por la sobreexposición a estímulos y distracciones, ayudando a tu equipo a establecer y mantener el foco en una sola prioridad esencial cada semana.

• Recomendaciones prácticas para delegar, formar hábitos sólidos y mantener conversaciones semanales de enfoque que eleven la productividad y el compromiso de cada vendedor.

Jorge termina el episodio invitándote a enfocarte en lo esencial: liderar es crear las condiciones, los hábitos y el foco necesarios para que tu equipo venda más y mejor.

🎧 Escucha este episodio y transforma tu manera de liderar equipos comerciales. Con estos tres pilares, puedes lograr resultados superiores y llevar a tu equipo de ventas al siguiente nivel.

🔑 Palabras clave: liderazgo en ventas, equipos comerciales, hábitos de venta, foco, prospección, delegación, productividad comercial, Jorge Zamora, podcast de ventas, desarrollo de equipos, dirección de ventas, coaching comercial. Agenda conmigo una llamada sin costo y te ayudaré a mejorar tus ventas Clientify - Reuniones

Con su experiencia inconfundible y ejemplos extraídos tanto de su vida profesional como de consultorías recientes, Jorge explica por qué el primer paso para mejorar tu equipo es mirarte a ti mismo, y cómo los innegociables —definidos de forma clara y por escrito— pueden transformar la cultura y los resultados de cualquier área comercial.

💡 En este episodio aprenderás:

• Qué son los innegociables y por qué son la base para construir equipos comerciales sólidos y sostenibles.

• Cuatro innegociables prácticos que pueden cambiar radicalmente tu gestión de ventas: la prospección diaria, el uso disciplinado del CRM, la adopción de metodologías de venta y la gestión del bajo desempeño.

• Cómo escribir y comunicar estos compromisos para generar disciplina, sentido de pertenencia y resultados concretos.

• Por qué tolerar la mediocridad —en ventas, resultados o metodologías— sabotea tu propio equipo y limita su desarrollo.

• Ejercicios y recomendaciones que puedes implementar de inmediato para tomar el control y fomentar un auténtico orgullo de pertenencia en tu equipo de ventas.

🎧 Escúchalo ahora y descubre las claves para liderar con principios, elevar el estándar de tu equipo y construir una cultura de ventas realmente ganadora. Esta serie promete ayudarte a consolidar las bases que toda área comercial necesita para avanzar al siguiente nivel.

🔑 Palabras clave: liderazgo en ventas, innegociables, equipos comerciales, prospección, CRM, metodologías de venta, gestión de desempeño, cultura empresarial, Jorge Zamora, podcast de ventas, dirección comercial, transformación de equipos.

Con su estilo claro y directo, Jorge analiza por qué los vendedores que no adoptan la IA están empezando a quedarse atrás y cómo las tareas manuales o repetitivas corren el riesgo inminente de desaparecer. Basándose en investigaciones, ejemplos concretos y su propia experiencia como empresario, comparte las claves para seguir agregando valor en un entorno donde la tecnología avanza a pasos agigantados.

💡 En este episodio aprenderás:

• Qué tareas y puestos en ventas están siendo reemplazados por la IA y cuáles seguirán siendo relevantes.

• Por qué el valor humano en ventas se centra cada vez más en el desafío intelectual y la capacidad de aportar nuevas perspectivas al cliente.

• Qué habilidades necesitas desarrollar para no ser reemplazado, y cómo el rol del “vendedor desafiante” se posiciona como el perfil más exitoso en ventas complejas.

• Casos reales de empresas que ya han reducido personal gracias a la automatización, y lo que esto significa para el futuro del vendedor tradicional.

• Estrategias y recursos para adaptarte al cambio y convertir la tecnología en tu mejor aliada.

🎧 Escúchalo ahora y descubre cómo puedes prepararte —y a tu equipo— para vender mejor en la era de la inteligencia artificial. Comparte este episodio con colegas y amigos que estén enfrentando los desafíos de la transformación digital en ventas y únete a la comunidad de profesionales que venden con visión de futuro.

🔑 Palabras clave: ventas e inteligencia artificial, automatización, equipos comerciales, transformación digital, vendedor desafiante, eliminación de tareas, futuro del trabajo, Jorge Zamora, podcast de ventas, liderazgo comercial, estrategias de ventas.

🚀 Descubre cómo diseñar un sistema diario de prospección que te permita mantener un flujo constante de oportunidades. Aprenderás:

• Cómo bloquear tiempo en tu agenda para prospectar sin distracciones.

• Qué estrategias usar en LinkedIn para abrir conversaciones efectivas.

• Cómo pedir referencias de forma natural a tus clientes actuales.

• Y lo más importante: cómo cambiar tu mentalidad para dejar de procrastinar y pasar a la acción diaria.

Además, Jorge comparte su propio método de trabajo, la manera en que organiza su jornada y por qué tener nuevos contactos cada semana es clave para lograr ventas estables y predecibles.

🎯 Si eres emprendedor, lideras un equipo comercial o simplemente quieres volver a crecer en ventas, este episodio está diseñado para ti. No se trata de teoría: son herramientas que ya están funcionando para cientos de vendedores B2B.

📌 Palabras clave: ventas, prospección de clientes, cómo conseguir más clientes, estrategias comerciales, crecimiento empresarial, LinkedIn para ventas, referencias, emprendimiento, equipos de ventas, Jorge Zamora.

👉 Escúchalo ahora en Spotify o Apple Podcasts y transforma la forma en que prospectas. 🔁 No olvides suscribirte y compartirlo con tu equipo comercial.

🔍 En este episodio: “¿Por qué tu negocio no crece?”, descubrirás cómo el crecimiento empresarial real comienza cuando te atreves a someterte a la incomodidad del feedback honesto y a la exigencia de un entorno que te rete.

Con ejemplos concretos y aprendizajes de cientos de empresarios, Jorge comparte por qué contar con un directorio externo o una figura que te exija resultados puede ser el punto de quiebre que impulse tu negocio a un nuevo nivel de desempeño.

💡 Si sientes que tu empresa está estancada, que trabajas mucho pero avanzas poco, este episodio es una llamada a despertar.

• Por qué muchas empresas dejan de crecer después de sus primeros logros.

• Cómo la incomodidad y la presión bien aplicada son claves para avanzar.

• El rol estratégico de un directorio externo o consejero en tu negocio.

• Cómo pasar del estancamiento al desempeño sostenido.

🎧 Escúchalo ahora y descubre cómo convertir la incomodidad en un motor de crecimiento. Comparte este episodio con ese amigo emprendedor que necesita dar el siguiente paso. Únete a la comunidad de líderes que no le temen al cambio, y venden con intención.

🔑 Palabras clave: crecimiento empresarial, rendición de cuentas, zona de confort, feedback estratégico, directorio externo, desarrollo empresarial, negocios estancados, Jorge Zamora, podcast de negocios, liderazgo emprendedor, estrategias de ventas.

La nueva Ley de Protección de Datos en Chile entrará en vigencia en enero de 2026 y cambiará las reglas del juego para todas las empresas que manejan información sensible. En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora conversa con Sebastián Palma, experto en seguros contra ciberataques y compliance digital, para entender cómo esta normativa afectará directamente a emprendedores, gerentes comerciales y PyMEs tecnológicas.

🔐 Si manejas datos de clientes y no estás preparado, podrías enfrentar multas millonarias y daños a tu reputación.

💥 Temas clave que abordamos:

✅ ¿Qué exige la nueva Ley de Protección de Datos en Chile 2026? ✅ Casos reales de ciberataques a empresas pequeñas y medianas ✅ Qué tipos de seguros existen para protegerte frente a brechas de seguridad ✅ Consejos prácticos de ciberseguridad para PyMEs y startups ✅ Cómo cumplir con las nuevas exigencias de compliance en protección de datos ✅ Impacto de esta tendencia legal en Latinoamérica y su relación con ventas B2B

🎯 Este episodio es una guía esencial para líderes de negocio que buscan proteger datos de clientes, evitar sanciones legales y blindar sus operaciones frente a los crecientes riesgos tecnológicos.

🔑 Palabras clave SEO: Ley de Protección de Datos Chile 2026, ciberseguridad para PyMEs, ciberataques a empresas, seguros contra ciberataques, cumplimiento normativo en datos, riesgos tecnológicos Chile, compliance datos, seguridad digital para negocios, transformación digital PyME.

📲 Escúchalo ahora en Spotify y prepárate para los desafíos legales y de ciberseguridad que se vienen. #LeyDatos2026 #ProteccionDeDatosChile #CiberseguridadPyME #ComplianceDigital #SegurosCiber #TransformacionDigital #VentasB2B

Hoy te traigo un tema que, si vendes en B2B, seguro conoces de cerca: el seguimiento comercial. Pero no cualquier seguimiento… sino ese que parece eterno, que no lleva a nada, donde te ves repitiendo el típico mensaje: 👉 "Hola, ¿pudiste ver la propuesta?"

Sí, ese. En este episodio vamos a darle una vuelta completa y transformarlo en una verdadera herramienta para cerrar más ventas y generar más confianza.

💡 Inspiración del episodio La idea central surge del libro “Follow Up and Close the Sale” de Jeff Shore, un material obligatorio para quienes entienden que la venta no termina al enviar una propuesta, sino que recién empieza allí.

🧠 Lo que aprenderás en este episodio:

• Cómo cambiar mensajes vacíos por contactos que realmente agregan valor.

• Por qué el seguimiento no debe ser un “recordatorio” sino una “contribución”.

• Ejemplos prácticos de acciones que puedes implementar hoy mismo: desde invitar a un webinar útil para tu prospecto, hasta compartir un recurso concreto que le ayude a avanzar en su proceso de decisión.

• Y lo más importante: cómo construir relaciones comerciales basadas en utilidad, reciprocidad y confianza.

Este episodio está diseñado para ayudarte a que tus propuestas no queden en el limbo, sino que avancen hasta convertirse en negocios concretos.

🎯 Ideal para: Vendedores de soluciones tecnológicas, account managers, SDRs, consultores B2B, y cualquier profesional que se enfrenta al desafío de mantener viva una conversación de ventas sin volverse repetitivo ni invasivo.

📌 Palabras clave: ventas tecnológicas, seguimiento comercial, agregar valor, cerrar ventas, relación con clientes, estrategias de ventas, podcast de ventas, Jorge Zamora, MCI Consultores.

🎧 Escúchalo ahora y lleva el proceso de seguimiento en tus ventas B2B al siguiente nivel.

Este episodio es una masterclass para profesionales del mundo tech: vendedores, fundadores de empresas SaaS, consultores TI y líderes comerciales. Jorge comparte historias reales, errores comunes y tácticas accionables para destacar en un entorno cada vez más competitivo.

• Cómo han evolucionado las ventas de tecnología y SaaS post-pandemia

• La importancia de elegir un nicho y especializarse para competir con gigantes

• Estrategias para construir autoridad y confianza con clientes corporativos

• El valor de los testimonios reales y cómo usarlos en LinkedIn para convertir

• Los errores más frecuentes que frenan a los emprendedores y cómo evitarlos

• Recursos clave y libros recomendados para quienes venden tecnología y servicios complejos

💡 Repleto de insights prácticos, este episodio te dará ideas y herramientas para fortalecer tu propuesta de valor, mejorar tu proceso comercial y cerrar más ventas B2B.

Palabras clave (SEO): ventas B2B, Jorge Zamora, tecnología, SaaS, consultoría TI, ventas consultivas, LinkedIn, testimonios, estrategia comercial, nichos de mercado, cómo vender software, marketing para empresas tecnológicas, podcast de ventas, técnicas de prospección, relaciones con clientes corporativos.

🎧 Escúchalo ahora y lleva tu estrategia de ventas tecnológicas al siguiente nivel. 📲 Síguenos para más contenido exclusivo, entrevistas de alto nivel y recursos prácticos.

🔍 Aprende:

• Cómo prospectar empresas aunque no tengas contactos previos.

• Estrategias efectivas de acercamiento directo que sí generan reuniones.

• El poder de la hiperpersonalización en tus correos y mensajes de LinkedIn.

• Cómo responder la pregunta que todo prospecto se hace: “¿Qué gano yo?” con cada mensaje que le envías.

Este episodio es una guía práctica y directa para vendedores, consultores y emprendedores tecnológicos que buscan destacar en un entorno competitivo y conseguir más reuniones con grandes cuentas.

🔑 Palabras clave: ventas B2B, prospección en LinkedIn, aumentar ventas tecnológicas, acercamiento directo empresas, estrategia de ventas complejas, ventas, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender, podcast ventas tecnología

🎧 Escúchalo ahora en Spotify, Apple Podcast y tu plataforma favorita. 🙋‍♂️ Participa en vivo cada viernes y haz tus preguntas directamente a Jorge.

🔍 Descubre las 3 reglas de oro para vender más (y mejor) sin forzar:

1. Dar para recibir: Aporta valor antes de pedir algo a cambio.

2. Para ser interesante, interésate primero: Escucha con genuino interés a tus clientes.

3. Agrega valor en cada contacto: Cada interacción debe ser útil, breve y relevante.

🎯 Además, Jorge entrega consejos prácticos sobre:

• Cómo tener reuniones breves pero efectivas.

• El uso inteligente del teléfono en el proceso comercial.

• Y la clave de crear contenido valioso que atrae a grandes cuentas.

Si vendes soluciones tecnológicas o apuntas a grandes empresas, este episodio es para ti. Llénate de ideas accionables para conectar con tus clientes desde el respeto y la estrategia.

🔑 Palabras clave: ventas B2B, vender a grandes empresas, cómo no ser vendedor invasivo, respeto al cliente, estrategias de ventas, relaciones comerciales, valor al cliente, Jorge Zamora.

🎧 Escúchalo ahora en Spotify, Apple Podcast o en tu plataforma favorita. ¡Dale un giro estratégico a tu forma de vender… con licencia para vender!

🚀 Aprende el macroproceso completo para generar negocios en LinkedIn:

• Cómo crear contenido de alto valor que realmente resuelva problemas reales de tus clientes ideales.

• Cómo transformar interacciones digitales en conversaciones significativas y luego en reuniones.

• Cómo iniciar un proceso de ventas basado en la confianza, no en la presión.

Además:

✅ Jorge derriba mitos sobre la publicación diaria. ✅ Comparte un framework concreto para quienes venden tecnología o servicios a empresas. ✅ Te cuenta cómo acceder GRATIS a su curso sobre cómo entrar en grandes cuentas, aprovechando inteligencia artificial para potenciar tu prospección.

🎯 Palabras clave: ventas B2B, LinkedIn, estrategia de ventas, contenido de valor, generación de leads, macroproceso de ventas, captación de clientes, emprendimiento tecnológico, Jorge Zamora, ventas consultivas, transformación digital, marketing para empresas, inteligencia artificial en ventas.

🎧 Escúchalo ya en Spotify y Apple Podcast y transforma tu manera de vender. 🔑 ¡Conviértete en un vendedor imparable… con licencia para vender!

💡 En este episodio descubrirás: ✅ Cómo el “desapego” del emprendedor impulsa un mejor entendimiento del mercado. ✅ Estrategias clave para integrar equipos y alinear talento humano con objetivos comerciales. ✅ Por qué una misión clara puede cambiar el rumbo de tu negocio.

🎯 El valor de involucrarse apasionadamente en el desarrollo de negocio. 🧠 Cómo enfrentar la crisis de talento en ventas tecnológicas. 🚀 La importancia de liderar con visión y adaptarse a un entorno de alta competencia.

Este episodio es una guía inspiradora para emprendedores, líderes de ventas y apasionados de la tecnología que quieren aliviar los dolores de venta y crecer con estrategia.

🎧 Escúchalo en Spotify y Apple Podcasts.

🔍 Palabras clave: ventas tecnológicas, liderazgo en ventas, crisis del talento, estrategia comercial, inteligencia artificial en ventas, MCI Results, Jorge Zamora, Isaías Sharon.

💡 En este episodio descubrirás: ✅ La importancia de un proceso de venta bien documentado (como seguir una receta). ✅ Las consecuencias de la falta de estructura en tu proceso comercial. ✅ Un miniproceso de 4 pasos para mejorar tus cierres de ventas:

• 🎯 Definir un objetivo claro en cada reunión.
• ❓ Hacer preguntas estratégicas para detectar problemas.
• 🔥 Aumentar la urgencia y motivar la toma de decisión.
• 💰 Calcular el costo de no hacer nada y su impacto en el cliente.

No más reuniones improductivas. Sigue estos pasos y mejora tu porcentaje de cierre. 📈

🎧 Escúchalo en Spotify y Apple Podcasts.

🔍 Palabras clave: cierre de ventas, proceso de ventas, reuniones efectivas, urgencia en ventas, embudo de ventas, Jorge Zamora, estrategia comercial.

💡 Aprende a: ✅ Utilizar contenido para educar y persuadir a tu cliente. ✅ Automatizar el seguimiento y mejorar la conversión. ✅ Optimizar tu embudo de ventas con estrategias efectivas.

Si buscas llevar tus ventas al siguiente nivel, este episodio es para ti. Dale play y descubre cómo transformar tu proceso comercial con automatización y contenido estratégico.

🔍 Palabras clave: cierres de venta, negocios tecnológicos, CRM, automatización de ventas, ciclo de compra, contenido estratégico, embudo de ventas, Jorge Zamora.

🔍 ¿Qué aprenderás? ✔️ Cómo la escucha activa y las preguntas estratégicas transforman tus interacciones con clientes. ✔️ La diferencia entre los métodos de venta tradicionales y modernos en la construcción de relaciones comerciales. ✔️ La importancia de formular hipótesis de problema y preguntas de implicancia para cerrar ventas con éxito. ✔️ Estrategias clave para mejorar tus ventas en el sector tecnológico.

A través de ejemplos y ejercicios prácticos, este episodio se convierte en un recurso esencial para perfeccionar tus habilidades de venta.

🎧 Escúchalo ahora y lleva tu estrategia comercial al siguiente nivel! #SpinSelling #VentasConsultivas #JorgeZamora #CRM #EstrategiasDeVentas #EscuchaActiva #RelacionesComerciales

🔍 ¿Qué aprenderás? ✔️ Cómo Neil Rackham creó esta técnica tras analizar 35,000 interacciones de ventas. ✔️ La importancia de formular preguntas estratégicas: Situación, Problema, Implicancia y Necesidad de Pago. ✔️ Por qué las preguntas pueden ser más poderosas que los argumentos tradicionales. ✔️ Cómo generar urgencia en tus clientes y cerrar más ventas.

Si vendes tecnología o productos sofisticados, este episodio te dará herramientas clave para mejorar tus resultados. Además, descubre cómo potenciar tus ventas con Clentify CRM y nuestros talleres online en VendeTecnología.com.

🎧 Escúchalo ahora y domina el arte del Spin Selling! #SpinSelling #VentasConsultivas #JorgeZamora #CRM #UrgenciaCliente #VentasTecnología

🔸 Temas Claves:

📌 Estrategias de Cierre Efectivas: Aprende tácticas probadas para convertir más prospectos en clientes reales y aumentar tus ventas.

📌 Seguimiento Inteligente: Descubre cómo diferenciar entre clientes de alto valor y aquellos con menor potencial, aplicando estrategias personalizadas para cada uno.

📌 Toques Personales y Recursos Útiles: Cómo pequeños gestos y herramientas clave pueden marcar la diferencia en la decisión de compra de tus clientes.

📌 Errores Comunes al Cerrar Ventas: Jorge comparte los fallos más frecuentes y cómo evitarlos para que cada cierre sea más fluido y exitoso.

📌 Un Enfoque Colaborativo: Aprende por qué cerrar una venta no es solo cuestión de insistencia, sino de aportar valor real al cliente.

🔔 ¿Listo para llevar tu estrategia de cierre al siguiente nivel? No te pierdas los consejos prácticos y técnicas que Jorge Zamora comparte en este episodio especial.

🔴 Escúchalo ahora y potencia tu conversión!

👉 Palabras Clave: Ventas, Estrategias de Cierre, Emprendedores, Tecnología, Conversión, Seguimiento de Clientes, Jorge Zamora, Podcast Live, Con Licencia Para Vender.

🎧 Dale play y transforma tu forma de cerrar negocios!

#EstrategiasDeCierre #Ventas #Conversión #SeguimientoDeClientes #Emprendedores #Tecnología #PodcastLive #ConLicenciaParaVender #JorgeZamora 🚀

🔸 Temas Claves:

📌 Proceso de Ventas Exitoso: Aprende a estructurar cada fase del proceso de ventas, desde la prospección hasta la conversión y el crecimiento de cuentas.

📌 Uso Estratégico del CRM: Descubre cómo gestionar eficientemente cada etapa del embudo de ventas con un CRM, acelerando los cierres y aumentando el éxito comercial.

📌 Conversión y Retención: Jorge comparte tácticas clave para cerrar más ventas y desarrollar relaciones comerciales duraderas con clientes tecnológicos.

📌 Optimización Continua: No basta con vender; es fundamental mejorar constantemente tu proceso para garantizar un crecimiento sostenible.

🔔 ¿Listo para impulsar tus ventas tecnológicas? No te pierdas los consejos prácticos y estrategias que Jorge Zamora comparte en este episodio especial.

🔴 Escúchalo ahora y lleva tu negocio al siguiente nivel!

👉 Palabras Clave: Ventas Tecnológicas, Proceso de Ventas, CRM, Prospección, Conversión, Embudo de Ventas, Estrategias de Venta, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender.

🎧 Dale play y optimiza tu proceso de ventas hoy mismo!

#VentasTecnológicas #ProcesoDeVentas #CRM #Prospección #Conversión #EmbudoDeVentas #EstrategiasDeVenta #ConLicenciaParaVender #JorgeZamora 🚀

En este episodio, Jorge Zamora comparte estrategias infalibles para cerrar más ventas usando testimonios de clientes. Descubre por qué los testimonios en video son los más potentes y cómo utilizarlos para fortalecer la credibilidad de tu empresa.

Además, aprenderás: ✔️ Cómo los testimonios resuelven objeciones y generan confianza. ✔️ Técnicas prácticas para recolectar testimonios auténticos y efectivos. ✔️ Por qué LinkedIn es la herramienta ideal para obtener recomendaciones.

🔑 Temas clave:

• La importancia de los testimonios en video.
• Cómo recopilar testimonios en texto, imagen y video.
• Estrategias para generar confianza y cerrar más ventas.
• Consejos para pedir y redactar testimonios que impacten.

🌐 Recurso adicional: Visita VendeTecnología.com y activa tu licencia CRM. Recibe entrenamientos exclusivos con Jorge Zamora y su equipo.

¡No te pierdas este episodio esencial para dominar las ventas y convertir clientes satisfechos en tus mejores embajadores!

🎧 Escúchalo ahora en tu plataforma favorita!

🔸 Temas Claves:

1. Proceso de Venta:

   Aprenderás a mostrar el modelo y el proceso de tu servicio para que los clientes perciban el valor desde el primer momento.

2. Demostración del Valor:

   Descubre la importancia de no solo agregar valor, sino también demostrarlo de manera efectiva durante y después de la venta.

3. Reportes Semanales:

   Jorge explica cómo mantener informados a tus clientes sobre los avances y logros a través de reportes semanales detallados.

4. Customer Journey:

   Aunque no es un "customer journey" en el sentido estricto, Jorge detalla un proceso que se asemeja y que te ayudará a mantener a tus clientes satisfechos y conscientes del valor que están obteniendo.

🔔 ¿Listo para llevar tus ventas al siguiente nivel? No te pierdas los valiosos consejos y estrategias prácticas que Jorge Zamora comparte en este episodio especial transmitido en LinkedIn Live.

🔴 Escúchalo ahora y transforma cómo tus clientes perciben tu valor!

👉 Palabras Clave: Valor del Cliente, Proceso de Venta, Demostración del Valor, Reportes Semanales, Customer Journey, Estrategias de Venta, Ventas Tecnológicas, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender.

¡Dale play y descubre cómo hacer que tus clientes valoren cada esfuerzo que haces por ellos!

#VentasTecnológicas #ValorDelCliente #EstrategiasDeVenta #ProcesoDeVenta #ConLicenciaParaVender #JorgeZamora #CustomerJourney #ReportesSemanales

Temas tratados en este episodio:

✅ Transforma productos "nice to have" en "must have" Descubre cómo presentar tus productos o servicios como soluciones esenciales que resuelven problemas críticos de inmediato.

✅ Estrategias clave para generar urgencia Aprende técnicas probadas para motivar a tus clientes a actuar ahora y no después.

✅ El poder del networking efectivo Explora cómo experiencias reales de networking pueden ayudarte a generar más negocios y oportunidades valiosas.

✅ Cómo ganar la confianza al vender intangibles Obtén consejos prácticos para crear relaciones de confianza, especialmente en ventas que no son tangibles o físicas.

📌 ¡No te lo pierdas! Este episodio está lleno de estrategias prácticas y ejemplos reales para llevar tus ventas tecnológicas al próximo nivel.

Palabras clave: ventas tecnológicas, sentido de urgencia, aumentar ventas, Jorge Zamora, networking, confianza del cliente, productos "must have", estrategias de venta, CRM, tecnología de ventas

📌 Recuerda suscribirte a nuestro canal de YouTube, dejar tus preguntas y comentarios, y activar la campanita para no perderte ningún episodio.

#Ventas #EstrategiasDeVenta #SentidoDeUrgencia #TecnologíaParaVender #JorgeZamora #PodcastDeVentas #VentasTecnológicas #Networking #CómoVenderMás

📧 Para consultas y más información, contáctanos en: jorge@estrategiasdeventa.com

Temas tratados en este episodio:

• La importancia de ser interesante

  Descubre cómo captar la atención de tus clientes y convertirte en un experto relevante para ellos.

• Exploración de insatisfacciones

  Aprende a identificar y abordar los problemas y deseos de tus clientes mediante técnicas de investigación eficientes.

• Uso de benchmarks de la industria

  Utiliza datos y comparaciones del sector para crear una percepción de necesidad y urgencia en tus clientes.

¡No te lo pierdas! Este episodio está lleno de consejos prácticos y ejemplos reales que te ayudarán a mejorar tus ventas y a desarrollar relaciones más sólidas con tus clientes.

Palabras clave: ventas, oportunidades de venta, cierre de ventas, estrategias de venta, cliente, Jorge Zamora, exploración de insatisfacciones, benchmarks, venta consultiva, podcast de ventas, cómo vender más, tecnología de ventas, ventas B2B, técnicas de venta.

📌 Recuerda suscribirte a nuestro canal de youtube, dejar tus preguntas y comentarios, y activar la campanita para no perderte ningún episodio! 📌

#Ventas #EstrategiasDeVenta #CierreDeVentas #TecnologíaParaVender #JorgeZamora #PodcastDeVentas #OportunidadesDeVenta #B2B #CómoVenderMás #ConsultoríaDeVentas

📧 Para consultas y más información, contáctanos en: jorge@estrategiasdeventa.com

🎙️ En este episodio, exploramos una pregunta crucial para todos los que venden tecnología: ¿Para qué sirve un CRM y realmente lo necesitas?

🔽 Temas destacados en este episodio:

• ¿Qué es un CRM y por qué es importante para la venta de tecnología?

• Los beneficios de un CRM en la prospección, conversión y seguimiento de clientes.

• Comparativa entre manejar tus contactos en un Excel vs. un CRM.

• La importancia del seguimiento y cómo no perder oportunidades de venta.

• Recomendaciones de CRMs y consejos para elegir el adecuado según tus necesidades.

• Casos prácticos y ejemplos del uso de CRM en industrias tecnológicas y más.

Edgar, nuestro invitado, comparte su experiencia personal y profesional, explicando cómo un CRM ha revolucionado su forma de hacer negocios, y ofrece valiosos consejos para que puedas aplicar en tu propia empresa. También respondemos preguntas de nuestra audiencia en vivo, ofreciendo recomendaciones prácticas y personalizadas.

No te pierdas este episodio si quieres:

• Mejorar tus estrategias de ventas.

• Aprender a gestionar tus relaciones con clientes de manera eficiente.

• Aprovechar al máximo las herramientas tecnológicas disponibles.

👉 ¡Dale play y descubre si necesitas un CRM para llevar tu negocio al siguiente nivel! 🚀

Entrenamiento y Eventos: Visita VendeTecnología.com/calendario para entrenarte con nosotros en ventas de tecnología tanto en eventos online como presenciales.

🔔 Seguinos para no perderte ninguno de nuestros episodios llenos de estrategias, consejos y entrevistas a expertos en ventas tecnológicas.

#VentasTecnología #CRM #JorgeZamora #NegociosTecnológicos #EstrategiasDeVentas #ConLicenciaParaVender

¿Te has preguntado alguna vez cuándo es el mejor momento para presentar tu oferta a un cliente potencial?

🔍 Jorge explica en detalle las tres preguntas cruciales que todo cliente necesita responder antes de estar listo para considerar una oferta. Desde identificar si realmente tienen un problema, hasta entender la urgencia de resolverlo y las causas que lo originan. 🧐

Además, descubrirás cómo guiar a tu cliente a través de este proceso y cómo posicionarte como la mejor alternativa en el mercado. 💼

🔊 No te pierdas las estrategias prácticas y los insights que harán que tus cierres de ventas sean más efectivos. Y recuerda, puedes acceder a más recursos y eventos exclusivos en vendetechnologia.com/calendario. 🚀

Palabras clave: Ventas, Propuesta de Ventas, Estrategias de Cierre, Sector Tecnológico, Cliente Ideal, Proceso de Decisión, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender, Marketing, Negocios, Tecnología, Ventas TI, Herramientas de Venta.

¡Dale play y lleva tus ventas al próximo nivel! 📈✨

🔑 Temas clave:

• Emprendimiento tecnológico

• Tecnología en logística

• Liderazgo empresarial

• Innovación en ventas

• Estrategias de crecimiento

• Ventajas competitivas

• Equilibrio trabajo-vida

📌 No olvides suscribirte y activar la campanita para más contenido sobre ventas y tecnología!

Enlaces útiles:

• Vendetecnología.com:

  https://vendetecnologia.com

Podcast Hosts: Jorge Zamora 

Entrevistado: Janan Knust 

Janan comparte su viaje desde el mundo de la hotelería hasta la creación de una empresa que mueve más de un millón de contenedores alrededor del mundo. Nos revela cómo la tecnología y el servicio excepcional son claves para su éxito, y nos da una perspectiva fresca de cómo enfrentar desafíos en mercados tradicionales.

¿Te has preguntado cómo una empresa puede transformarse y destacarse en una industria antiquísima? ¿Qué papel juega la inteligencia artificial y la sistematización de procesos en esta transformación?

¡No te pierdas esta fascinante conversación llena de insights y estrategias prácticas para emprendedores tecnológicos!

🔑 Temas Clave:

• Transformación digital en la logística

• Innovación en el servicio al cliente

• Emprendimiento y tecnología

• Estrategias de ventas en mercados tradicionales

📌 No olvides suscribirte y activar la campanita para más contenido sobre ventas y tecnología!

Enlaces útiles:

• Vendetecnología.com:

  https://vendetecnologia.com

Podcast Hosts: Jorge Zamora 

Entrevistado: Janan Knust 

En este episodio descubrirás:

✅ Razones por las que algunos clientes son reacios a compartir su proceso de compra.

✅ Cómo diferenciar entre clientes que buscan reducir costos y aquellos que valoran los beneficios.

✅ Estrategias para segmentar y enfocar tus esfuerzos en los clientes que impulsarán tu crecimiento.

✅ Consejos para establecer relaciones comerciales fuertes y efectivas.

✅ Claves para maximizar tu éxito en ventas tecnológicas y avanzar en tu carrera en ventas.

Si estás listo para perfeccionar tu estrategia y lograr resultados impactantes en tecnología, este episodio es para ti. Además, regístrate en vendetecnologia.com/calendario y únete a nuestros talleres y eventos para seguir potenciando tus habilidades de ventas.

📌 Palabras clave: Proceso de compra, ventas tecnológicas, segmentación de clientes, maximizar ventas, Jorge Zamora, valor del cliente, Con Licencia Para Vender.

En este episodio descubrirás:

✅ La importancia de una estrategia sólida antes, durante y después de la reunión con el cliente.

✅ Cómo crear una propuesta de valor única y atractiva.

✅ Métodos para incrementar el nivel de urgencia en tus clientes y cerrar más ventas.

✅ El diseño efectivo de un embudo de ventas.

✅ Consejos claves para un follow-up eficaz.

Si quieres llevar tus ventas al siguiente nivel, este es el video podcast que necesitas. Además, te invitamos a registrarte en nuestros talleres y eventos en vendetechnologia.com/calendario para continuar tu formación en ventas tecnológicas.

¡No olvides suscribirte y dejar tus comentarios! Tu camino hacia el éxito en ventas comienza aquí.

📌 Palabras clave: Estrategias de cierre, ventas tecnológicas, aumentar conversiones, embudo de ventas, cliente ideal, Jorge Zamora.

En este capítulo, nuestro host Jorge Zamora aborda uno de los temas más cruciales en el mundo de las ventas: las objeciones típicas que pueden surgir durante el cierre de grandes ventas. ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos cierres se complican más de lo necesario? Descubre las diferencias entre objeciones y preocupaciones, cómo identificarlas y, lo más importante, cómo abordarlas efectivamente.

🔍 Temas Destacados:

• Diferencias entre objeciones explícitas y preocupaciones implícitas

• Estrategias para identificar y abordar preocupaciones subterráneas

• Importancia de ser proactivo en la búsqueda de preocupaciones del cliente

• Consejos prácticos basados en investigaciones de Neil Rackham y sus libros "Major Account Sales Strategy" y "SPIN Selling".

👥 Únete a Nuestra Comunidad: No te olvides de suscribirte y seguir a nuestro canal para más contenido sobre técnicas de ventas y estrategias que te ayudarán a llevar tu negocio al siguiente nivel. Además, te invitamos a visitar nuestro sitio web vendetechnologia.com/calendario para conocer nuestros próximos eventos presenciales y online.

¡Dale play y transforma tus técnicas de cierre con "Con Licencia Para Vender"!

✨ Palabras Clave: Cierre de ventas, objeciones en ventas, preocupaciones del cliente, ventas B2B, estrategias de cierre, ventas tecnológicas, Neil Rackham, Major Account Sales Strategy, SPIN Selling, técnicas de ventas, podcast de ventas, Jorge Zamora.

#Ventas #CierreDeVentas #ObjecionesDeClientes #EstrategiaDeVentas #JorgeZamora #PodcastDeVentas #TecnologíaYVentas

¡Estás en el lugar correcto! En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te desvela los secretos detrás de la mente de un cliente en grandes compras y te enseña a identificar las señales clave que indican que tu cliente está listo para comprar tu producto o servicio. Descubrirás:

• Las etapas psicológicas

  del ciclo de compra.

• Cómo reconocer la necesidad del cliente

  y su urgencia por resolver un problema.

• La importancia de la

  evaluación de opciones

  y cómo influenciar los criterios de decisión del cliente.

• Consejos prácticos para aumentar tus probabilidades de éxito en el cierre de ventas.

Este episodio es esencial para emprendedores y ejecutivos del mundo de la tecnología que buscan perfeccionar sus estrategias de venta y llevar sus negocios al próximo nivel.

No olvides suscribirte y darle clic a la campanita 🔔 para no perderte ninguno de nuestros episodios llenos de valor! Y recuerda, visita vendetechnología.com/calendario para estar al tanto de todos nuestros eventos y talleres.

📣 Palabras clave: Ventas, Estrategias de Venta, Ciclo de Compra, Evaluación de Opciones, Cierre de Ventas, Cliente Listo para Comprar, Psicología del Cliente, Jorge Zamora, Emprendedores Tecnología, Consultoría de Ventas, Grandes Compras, Vende Tecnología.

¡Dale play y comienza a vender como un experto hoy mismo! 🚀

En este segundo episodio de nuestra charla con Gert Findel, continuamos explorando cómo formar y optimizar equipos comerciales para lograr un rendimiento sobresaliente. Junto a Jorge Zamora, desglosamos los detalles clave que todo líder de ventas debe saber para llevar a su equipo al siguiente nivel.

🔍 ¿Qué aprenderás en este episodio?

1. Contratación de expertos comerciales: Gert nos guía sobre cómo seleccionar a los mejores profesionales para tu equipo de ventas, asegurando que cuenten con las habilidades necesarias para impulsar el crecimiento.

2. Supervisión y motivación de empleados: Aprende a supervisar y motivar a tu equipo para maximizar su productividad y generar mejores resultados comerciales.

3. Sistemas de ventas efectivos: Descubre las herramientas y procesos que Gert recomienda para optimizar la gestión de ventas y hacer seguimiento de manera eficiente.

4. Adaptación a cambios en el mercado: Cómo ajustar tu enfoque de ventas para estar siempre un paso adelante de la competencia y aprovechar las nuevas oportunidades.

5. Escucha activa como herramienta clave: Gert destaca la importancia de la escucha activa en la gestión de equipos y cómo esta técnica puede marcar la diferencia en la resolución de conflictos y en la mejora del rendimiento.

🎧 Escucha ahora este episodio lleno de insights prácticos que te ayudarán a afinar tu enfoque de liderazgo y mejorar el rendimiento de tu equipo comercial.

🔑 Palabras Clave:

Contratación de expertos, supervisión de empleados, sistemas de ventas, optimización comercial, motivación de equipos, herramientas CRM, procesos de ventas, liderazgo en ventas, formación de equipos comerciales, adaptación al mercado, escucha activa, ventas efectivas, productividad comercial, Gert Findel, Jorge Zamora, crecimiento empresarial, técnicas de liderazgo, innovación en ventas.

En esta primera parte de nuestra conversación con Gert Findel, experto en tecnología y ventas, descubrimos las claves para formar un equipo comercial de alto rendimiento desde cero. Acompañado por Jorge Zamora, este episodio es una guía esencial para emprendedores, líderes de startups y cualquier persona que busque construir o mejorar su equipo de ventas.

🔍 ¿Qué aprenderás en este episodio?

1. Formar equipos comerciales imbatibles: Gert comparte estrategias detalladas para crear un equipo de ventas que no solo alcance, sino que supere sus objetivos.

2. Liderazgo comercial efectivo: Descubre cómo implementar un liderazgo que inspire y empodere a tu equipo, maximizando su potencial.

3. Errores a evitar al construir un equipo: Evita las trampas comunes que pueden impedir que tu equipo de ventas alcance su máximo rendimiento.

4. Tecnología al servicio de las ventas: Exploramos cómo herramientas como los CRMs y otras plataformas tecnológicas son fundamentales para optimizar la gestión comercial.

5. Mejores prácticas para startups: Aprende cómo las pequeñas empresas y las startups pueden implementar estas estrategias para competir con grandes jugadores.

🎧 Escucha ahora este episodio lleno de estrategias prácticas para transformar tu enfoque de ventas y convertir a tu equipo en una fuerza comercial imparable.

🔑 Palabras Clave:

Equipos comerciales, estrategias de ventas, formación de equipos, liderazgo comercial, gestión de ventas, tecnología para ventas, herramientas CRM, ventas efectivas, errores en ventas, emprendedores, startups, optimización comercial, técnicas de ventas, liderazgo en startups, crecimiento empresarial, innovación en ventas.

En este episodio especial de "Con Licencia Para Vender", nos sumergimos en el corazón del Ecosistema Startup para responder a las preguntas más desafiantes de emprendedores como tú. Jorge Zamora, junto a invitados de alto nivel como Cristian López, Ignacio Aracena, Bastián Vázquez, y Caroline Money Penny, desglosan las claves para lograr que tu startup no solo sobreviva, sino que prospere en un entorno tan competitivo.

🔍 ¿Qué encontrarás en este episodio?

1. Cómo evitar errores costosos: Bastián Vázquez te revela por qué contar con técnicos certificados es vital para evitar problemas que podrían frenar el crecimiento de tu startup.

2. Captación de inversión exitosa: Cristian y Jorge discuten estrategias efectivas para atraer a los inversores correctos, destacando la importancia de un pitch impecable y recomendando el libro "Pitch Anything" de Oren Klaff.

3. Consultoría estratégica: Caroline Money Penny comparte cómo su firma, T-Kacho Flex Consulting, ha ayudado a empresas emergentes a optimizar su experiencia del cliente y resolver conflictos internos.

4. Innovación en calidad ambiental: Ignacio Aracena presenta un sistema revolucionario que mejora la calidad del aire y aumenta la eficiencia energética, ideal para startups tecnológicas en el sector salud.

5. Errores en ventas que no puedes cometer: Jorge Zamora te guiará paso a paso para evitar los errores más comunes que bloquean tu crecimiento en ventas y cómo estructurar un pitch que capture la atención de los inversores desde el primer segundo.

🎧 Escucha ahora para descubrir insights exclusivos que te ayudarán a diferenciarte en el mercado y lograr un crecimiento sostenible en tu startup.

💡 No te quedes atrás en el ecosistema startup. Suscríbete ahora y obtén acceso a los mejores consejos para transformar tu empresa. Comparte este episodio con otros emprendedores que buscan llevar su startup al siguiente nivel.

🌟 Auspiciado por MCI Consultores.

🔑 Palabras Clave:

Estrategias para startups, Captación de inversión, Pitch efectivo, Innovación tecnológica, Consultoría estratégica, Calidad ambiental, Técnicos certificados, Diferenciación de mercado, Optimización de ventas, startups, inversión, maestros certificados, pitch, calidad ambiental, eficiencia energética, CRM, consultoría estratégica, diferenciarse, errores en ventas, segmentación de mercado, Bastián Vázquez, Jorge Zamora, Ignacio Aracena, Caroline Money Penny, T-Kacho Flex Consulting.

Highlights del episodio:

• Evitar la trampa de la especificación: Aprende a ir más allá de los detalles técnicos y a enfocar tus ventas en los factores decisivos para tus clientes.
• Criterios de decisión: Los tres pasos esenciales para influir en los criterios de compra y posicionarte como un asesor de confianza.
• Estrategias de diferenciación: Cómo evitar errores comunes que podrían costarte ventas importantes y qué hacer para sobresalir en un mercado competitivo.

Temas clave:

• Ventas de tecnología y diferenciación en mercados saturados.
• Influencia en los procesos de decisión de compra.
• Estrategias avanzadas para vendedores de tecnología.
• Talleres prácticos en Ciudad de México y Santiago.

Promoción del taller: ¡No te pierdas las estrategias prácticas y aplicables que transformarán tu manera de vender! Apúntate a nuestros talleres presenciales en Ciudad de México y Santiago, donde Jorge Zamora compartirá tácticas avanzadas para incrementar tus cierres de ventas en tecnología.

Recursos recomendados:

• Artículos y guías: Encuentra contenido especializado en VendeTecnología.com.
• CRM gratuito: Prueba 14 días gratis nuestro CRM asistido para mejorar la gestión de tus ventas en VendeTecnología.com.

Participa en nuestras transmisiones en vivo: Únete a nosotros todos los viernes a las 09:30 AM (hora de Santiago, Chile) en LinkedIn Live, YouTube y Facebook para interactuar en tiempo real y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

Palabras clave optimizadas: ventas tecnológicas, diferenciación en ventas, criterios de compra, especificación técnica, ventas B2B, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender, talleres de ventas, habilidades comerciales, marketing para tecnología, CRM para ventas.

En este episodio imperdible, Jorge Zamora y Paulo Prousa desvelan un caso práctico real que pondrá a prueba tus habilidades en ventas. 

🎯 Lo que descubrirás:

1. Cómo mantener viva la relación con tus clientes en esos momentos de inactividad que ponen a prueba tu paciencia.

2. Estrategias de seguimiento que no solo retienen a tus clientes, sino que también les agregan valor con contenido que realmente les importa.

3. Técnicas para cerrar grandes negocios: Potencia tus ventas con tácticas que funcionan.

4. Adaptación al comportamiento del cliente: Aprende a leer a tus clientes y a ajustar tus estrategias para estar siempre un paso adelante.

💼 Caso de Estudio Real:

Paulo comparte una experiencia crucial de su empresa: un cliente importante dejó de responder y el desafío de recuperarlo fue enorme. Jorge te ofrece herramientas y soluciones prácticas para no perder la relación y, lo más importante, ¡la venta!

🎧 No te lo pierdas: Este episodio está lleno de consejos valiosos y ejemplos concretos que te ayudarán a transformar tus ventas y a no dejar pasar ninguna oportunidad. ¡Escúchalo ahora y empieza a aplicar estas estrategias hoy mismo!

🔔 ¡Suscríbete ya! No te pierdas futuros episodios donde seguimos desglosando las mejores estrategias empresariales y técnicas de ventas. Comparte tu experiencia con nosotros y únete a la conversación. Queremos saber cómo enfrentas desafíos similares.

🔑 Palabras Clave:

Estrategias de ventas, Energía renovable, Soluciones tecnológicas, Mantenimiento de clientes, Seguimiento de ventas, Relación con el cliente, Cerrar grandes negocios

Hablamos sobre los mayores problemas a los que se enfrentan sus clientes de la industria financiera, como errores en los procesos, retrabajo y reclamos, y cómo estas soluciones tecnológicas pueden reducir esos inconvenientes hasta en un cincuenta por ciento. Pero, ¿por qué el cliente busca más que un simple proceso? Discutimos la importancia de vender resultados y solucionar problemas urgentes, usando ejemplos prácticos como el servicio de FedEx y promesas publicitarias exitosas de líderes como Domino's Pizza.

Además, analizamos la verdadera esencia detrás de vender un taladro: la autonomía y la capacidad que proporciona al cliente. ¿Cómo podemos prometer servicios útiles, únicos y ultra específicos? La clave está en entender las necesidades y enfocarnos en los resultados.

Para finalizar, exploramos interesantes casos de éxito en desarrollo de aplicaciones móviles, reducción de costos en centros de contacto, y presentaciones de talleres presenciales en Santiago con códigos de descuento y promociones.

¿Quieres saber más sobre cómo diferenciarte en el competitivo mercado actual y aumentar tus cierres de venta? ¡No te pierdas este episodio y suscríbete para descubrir todas las estrategias que tenemos para ti!

Palabras clave: ventas, marketing, automatización de procesos, eficiencia operativa, industria financiera, satisfacción del cliente, reducción de costos, diferenciación, promesas publicitarias, capacitación en ventas, desarrollo de aplicaciones móviles, gestión de operaciones, FedEx, Domino's Pizza, taller presencial, descuentos, casos de éxito.

En esta entrega, Jorge Zamora, fundador y host del podcast, se une a Fabiola Sanchez, gerente de MITI, para abordar temas cruciales como la prospección y la diferenciación en mercados competitivos. En colaboración con MCI Consultores, exploran estrategias efectivas para destacar en la industria tecnológica y atraer clientes potenciales.

Este episodio está lleno de insights valiosos, desde las "verdades incómodas" sobre la venta hasta estrategias prácticas para crear una propuesta única de valor. ¿Por qué es tan difícil vender hoy en día? ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas al acercarse a clientes? Descubre cómo no solo captar la atención de tus clientes, sino también convertirte en una opción insustituible para ellos.

• Escucha para aprender:

- ¿Por qué vender proyectos o servicios se ha vuelto tan difícil?

- Los errores comunes al acercarse a clientes

- Estrategias para no rogar por atención y ser realmente interesante

- Cómo crear una "vaca morada" en tu negocio

¡Dale al play y transforma tu forma de vender!

#ConLicenciaParaVender #VentasYTecnología #MarketingYVentas #EstrategiasDeVentas #ProspecciónClientes

venta B2B, prospección, diferenciación, marketing y ventas, MITI, MCI Consultores, Jorge Zamora, Fabiola Sanchez, estrategias de ventas, mercado competitivo, tecnología, propuesta única de valor, posicionamiento, producto extraordinario

Highlights del episodio:

• Diferenciación efectiva: Estrategias para destacar frente a tus competidores.
• Oportunidades no resueltas: Cómo identificar y aprovechar necesidades no cubiertas en tu mercado.
• Pitch de ventas: Crear una presentación que realmente abra puertas.
• Promesa poderosa: Cómo desarrollar una propuesta única que te posicione como líder.
• Mensaje diferenciador: Elaborar un relato y mensaje únicos que te destaquen en la mente de tus clientes.

Temas Clave:

• Investigación de la competencia.
• Identificación de necesidades no cubiertas.
• Estrategias para captar nuevos clientes.
• Diferenciación en mercados tecnológicos.

Promoción del taller: ¡No te pierdas las estrategias prácticas y aplicables que transformarán tu manera de vender y captar clientes! Apúntate también a nuestro taller presencial en Santiago de Chile el 8 de agosto y sigue aprendiendo con nosotros.

Recursos recomendados:

• Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
• Artículos y guías en VendeTecnología.com.
• Entrenamiento gratuito: 14 días gratis en nuestro CRM asistido en VendeTecnología.com.

Participa en nuestras transmisiones en vivo: LinkedIn Live, YouTube y Facebook todos los viernes a las 09:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

• Automatización del Follow-Up: Cómo evitar que los clientes pierdan interés.
• Flujo de trabajo en marketing: Prospección, conversión, y follow-up continuo.
• Reactivación de oportunidades: Identificación y reactivación de clientes usando CRM y scoring.
• Implementación en ventas: Distribución de leads y técnicas efectivas de seguimiento.
• Promoción del taller: Información sobre el próximo taller en Santiago de Chile y futuros eventos.

• Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
• Artículos y guías en VendeTecnología.com.
• Entrenamiento gratuito: 14 días gratis en nuestro CRM asistido en VendeTecnología.com.

Participa en nuestros LinkedIn Live todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas para llevar tu empresa de TI al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

¡Prepárate para transformar tu estrategia de ventas!

• Importancia de la Diferenciación: Por qué es crucial y cómo afecta tus ventas.
• Estrategias de Diferenciación: Métodos para destacarte y ser percibido como único.
• Conociendo al Cliente: Cómo entender y resolver los problemas clave de tus clientes.
• Definición del Cliente Ideal: Identificar a tu público objetivo y cómo ser su héroe.
• Promoción del Taller de Diferenciación: Detalles del evento en Santiago y Ciudad de México.
• Recursos Adicionales: Información sobre cómo registrarse y obtener licencias gratuitas de CRM.

• Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
• Entrenamiento Gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido.
• Participa en LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile).

¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas y consejos valiosos para llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

Highlights del episodio:

• Personalización y planificación de emails: Aprende cómo estructurar tus correos electrónicos para captar la atención de clientes importantes, destacando la importancia de la investigación previa y la personalización.
• Secuencia de contactos: Descubre cómo diseñar una serie de emails que aumenten tus posibilidades de respuesta, incluyendo tácticas de seguimiento y evolución a otros canales de comunicación.
• Interacción social y reciprocidad: Jorge explica cómo ganarse el derecho a interrumpir a un cliente potencial mediante el valor y la inversión en la relación.
• Ejemplos prácticos: Escucha casos reales de cómo convertir una conversación inicial en LinkedIn a una reunión efectiva mediante el uso estratégico del email.

Recursos recomendados:

• Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.
• Artículos y guías disponibles en VendeTecnología.com.

Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.

Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas y consejos valiosos para llevar tu empresa de TI al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

Highlights del episodio:

• Estrategias para obtener referidos: Aprende cómo transformar clientes en embajadores de tu marca a través de técnicas de networking y el uso de herramientas poderosas como un CRM.
• Generación de contenido relevante: Descubre la importancia de crear y compartir contenido valioso, desde libros hasta webinars, para atraer y conectar con tus posibles clientes.
• Recursos recomendados: Jorge menciona el libro "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon y su propio libro "Los Siete Pecados de Vendedores de Tecnología".
• Interacción con la audiencia: Jorge invita a los oyentes a participar activamente, ofreciendo apoyo en estrategias de ventas y networking.

Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.

Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas y consejos valiosos para llevar tu empresa de TI al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

Highlights del episodio:

• Técnicas para vender tecnología en 2024: Descubre las mejores prácticas para captar y mantener la atención de tus clientes.
• La importancia de la lectura diversa: Aprende por qué leer libros de historia, sociología y biografías puede mejorar tus habilidades de venta.
• Enfocar la presentación en resultados: Jorge nos enseña a presentar nuestro producto no por lo que es, sino por el valor que genera.
• Promoción especial de Vende Tecnología: Regístrate en VendeTecnología.com y obtén entrenamiento en vivo tres veces al mes con la compra de una licencia de CRM Clientify.

• Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.
• Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

¡No te pierdas estos valiosos consejos y técnicas para potenciar tu carrera en ventas de tecnología! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

Highlights del episodio:

• Conversación sobre cómo evitar ser una vendedora "tóxica" y cómo manejar la ansiedad en ventas.
• Técnicas para aumentar la urgencia del cliente y cerrar ventas más rápidamente.
• Importancia de mantener un embudo de oportunidades amplio para reducir la ansiedad y mejorar las probabilidades de éxito.
• Consejos prácticos para mejorar las relaciones con los clientes desde la abundancia y no desde la necesidad.
• Promoción especial de Vende Tecnología: Regístrate y obtén entrenamiento en vivo tres veces al mes para optimizar tus ventas con el CRM de Clientify.

¡No te pierdas estos valiosos consejos y técnicas para potenciar tu carrera en ventas de tecnología! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.

Anuncios: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y empieza a transformar tu estrategia de ventas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Estrategia para preguntar correctamente y enfocar esfuerzos de manera efectiva.

• Búsqueda de un mercado con pocas competencias

• Enfoque en ser relevante para pocos clientes en grandes cuentas

• Cómo pensar en nichos y listados limitados

• Importancia de abordar problemas urgentes para acelerar el ciclo de ventas

• Segmentos específicos en función de características particulares como tamaño, tipo de gerencia, etc

• Impacto de la situación económica del sector en la capacidad de compra

• Necesidad de que el sector tenga un crecimiento natural.

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresa
• Competencia con grandes empresas y cómo generar ventajas competitivas
• El cliente se pregunta si tiene un problema y cuál es su causa
• Necesidad de educar al cliente sobre la existencia del problema
• El cliente reconoce el problema y busca posibles soluciones
• Enviar contenido relevante que ayude al cliente a entender las alternativas disponibles
• Ejemplo de tipos de contenido: diferencias entre RPA, IPA, y otras tecnologías
• Comparar cómo sería ser cliente de tu empresa frente a otras opciones.
• Importancia de formular una opinión favorable sobre tu empresa
• Importancia del marketing de contenidos específico para cada etapa del ciclo de conciencia del cliente

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Generar confianza para vender más rápido y con menos fricción
• Uso de la presencia en eventos y webinars para influenciar decisiones de compra
• Envío de contenido valioso antes de la reunión, como libros, podcasts, testimonios de clientes, videos, cursos online
• Ahorrar tiempo en demostraciones
• Defender la estructura de precios
• Generar la confianza necesaria antes de la primera interacción en persona

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Importancia de un relato diferenciador para captar la atención de clientes potenciales
• Claves para identificar y comunicar lo que hace única a tu empresa
• Ejemplos de relatos exitosos en diferentes industrias
• Pasos para construir y afinar tu propio relato diferenciador
• Cómo utilizar el relato diferenciador en tu estrategia de ventas y marketing
• Impacto de un buen relato en la percepción de la marca y en la fidelización de clientes
• Aplicación práctica y consejos para implementar un relato diferenciador en tu negocio

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Beneficios de generar credibilidad rápida para obtener proyectos importantes
• Estrategias para Controlar la Ansiedad al Acercarse a Grandes Cuentas
• Importancia de no actuar de manera precipitada
• Definir el perfil del cliente ideal
• Desarrollar un relato diferenciador
• Establecer autoridad en el mercado
• Aplicación Práctica de la Estrategia

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Importancia de la preparación: Estrategias para prepararte a fondo antes de acercarte a grandes cuentas.
• Presentación como experto: Cómo presentarte como un experto en tu campo para ganar la confianza de los clientes potenciales.
• Entender las necesidades del cliente: Técnicas para comprender a fondo lo que realmente necesita tu cliente.
• Compartir experiencias personales: Batallas y victorias personales vendiendo a grandes empresas.
• Mentalidad y estrategia: La importancia de tener una mentalidad adecuada y una estrategia bien definida para conquistar grandes cuentas.
• Creación de valor específico: Enfoque en crear y comunicar un valor específico para los clientes potenciales.

En este episodio comparto cómo entrar en esas grandes cuentas que pueden cambiar el juego para tu negocio.

Hablamos sobre la importancia de prepararte a fondo, cómo presentarte como el experto que eres y entender al detalle lo que tu cliente realmente necesita. Además, comparto mis propias batallas y victorias vendiendo a grandes empresas. También explico cómo la mentalidad, junto con una estrategia bien definida y un enfoque en crear valor específico, son claves para conquistar esas grandes cuentas que pueden transformar tu negocio.

Acompáñanos en este episodio para obtener estrategias prácticas y consejos útiles que te ayudarán a mejorar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. ¡No te lo pierdas!

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de venta
• Problemas asociados con el seguimiento, particularmente en ser percibido como insistente
• Estrategias para un seguimiento efectivo
• Técnicas para agregar valor durante el seguimiento
• Ejemplo práctico de cómo realizar un contacto valioso con un cliente durante el seguimiento
• Explicación de cómo utilizar un CRM para automatizar recordatorios y tareas de seguimiento
• Diferenciación entre clientes y la personalización del seguimiento basado en su valor potencial

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Discusión sobre la importancia de un CRM
• Detalle de cómo organizar un Excel para el seguimiento de clientes
• Explicación de cómo usar Trello en lugar de un CRM
• Presentación de Clientify como CRM para empresas medianas y pequeñas
• Captación de clientes para software as a service
• Uso del CRM para personalizar comunicaciones

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Identificación de necesidades del cliente: Cómo formular preguntas que revelen las necesidades y desafíos de tus clientes potenciales.
• Presentación de soluciones tecnológicas: Estrategias para presentar tus productos o servicios tecnológicos de manera que resuenen con las prioridades del cliente.
• Manejo de objeciones: Técnicas para anticipar y abordar las objeciones más comunes que enfrentan los vendedores de tecnología.
• Construcción de relaciones de confianza: Consejos para establecer y mantener relaciones sólidas con tus clientes a lo largo del tiempo.
• Demostraciones efectivas: Cómo realizar demostraciones de productos que destaquen sus beneficios y funcionalidades clave.
• Seguimiento y cierre de ventas: Pasos críticos para realizar un seguimiento eficaz y cerrar ventas con éxito.

En el día de hoy tendremos una sesión de preguntas y respuestas junto a Camila, emprendedora de una próspera software factory llamada Coding Chickens. Con casi dos años en la industria del software, ella y su equipo enfrentan el reto de concretar ventas efectivamente, a pesar de contar con un excelente equipo de marketing. Exploraremos cómo las software factories pueden especializarse para resolver problemas específicos y dirigirse a un nicho de mercado que genere mayor rentabilidad, utilizando el gran poder de diferenciación y la experiencia con clientes previos.

Acompáñanos en este episodio para obtener estrategias prácticas y consejos útiles que te ayudarán a mejorar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. ¡No te lo pierdas!

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Descripción de las tres etapas de ventas
• Importancia de la educación sistemática y regular para los clientes
• Detalles del Seguimiento o Follow Up
• Uso de automatización en la gestión de ventas
• Caso de clientes que aceptan la reunión pero no compran
• Manejo de situaciones donde no hay compra por falta de necesidad
• Frecuencia y calidad de la información enviada
• Importancia de estar presente para cuando el cliente esté listo para comprar

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Automatización y sistematización para crecimiento empresarial
• Las Herramientas Tecnológicas en la Gestión Contable y de Flujo de Caja
• Beneficios de la sistematización de procesos en los negocios
• Reflexiones sobre la Rentabilidad y la Gestión del Negocio
• El error de no definir claramente el tipo de negocio deseado
• La importancia de tener enfoque y disciplina en las áreas comerciales
• Presentación de Chipax como herramienta tecnológica de apoyo

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Automatización y consistencia en la gestión de clientes
• Importancia de la consistencia en el proceso de ventas
• Uso de un CRM para automatizar tareas repetitivas
• Estrategias de posicionamiento previo al cliente
• Soporte en la migración desde otros CRMs

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Lecciones de la experiencia emprendedora de Luis Loaiza
• Importancia de elegir adecuadamente a los socios
• El valor de las habilidades diversas en un equipo
• Aprender de los fracasos profesionales para crecer
• La relevancia de sistemas y procesos en los negocios
• Desarrollo de sistemas organizacionales para escalar y crecer
• El concepto de que "lo perfecto es enemigo de lo grandioso"
• Importancia de mantener la base de conocimiento actualizada
• Métodos para realizar simulaciones y ejercicios de mejora

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Objetivo del marketing: hacer que las ventas sean superfluas
• Donde actúa el marketing
• Prospección: generación de oportunidades
• Conversión: generación de contenido y métricas de consumo
• Diferencia entre branding y marketing directo
• Enfoque en el marketing directo para empresas con presupuestos acotados
• Estrategia de inversión en marketing con relación al flujo de caja y retorno de inversión

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• El impacto de no asimilar este concepto en emprendimientos anteriores
• Entrada en la lógica de fabricación industrial
• Necesidad de que la fábrica no se detenga
• Implementación de sistemas para mantener la producción de clientes
• Implementación de sistemas para la generación de reuniones con clientes nuevos
• Mantenimiento y mejora de líneas de producción
• La visión sistémica para trabajar en el negocio, no dentro del negocio

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Importancia de la filosofía de ventas para emprendedores de tecnología
• Enfoque en las preguntas clave para comunicar el valor del producto o servicio
• Impacto del valor del producto en marketing y ventas
• Necesidad de modificar el producto para mejorar su propuesta de valor
• Alteración del producto para comunicar su valor de forma efectiva

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocio
• La importancia de cambiar la mentalidad para ganar control y dejar de depender de los referidos
• La venta como un proceso industrial con inputs, procesos, y outputs
• Superación de fracasos en estrategias de ventas
• Enfoque en obtener resultados a mediano plazo haciendo las cosas bien

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Diferencias entre la percepción de la marca en B2C y B2B
• Construcción de una marca fuerte en el ámbito B2B
• Generar una experiencia notable a lo largo de todo el ciclo de venta
• Generación de demanda a través de la conexión entre ventas y marketing
• Importancia de los casos de éxito y testimonios en el ámbito B2B
• Creación de contenido útil para resolver problemas de clientes ideales
• Unificación de objetivos y estrategias entre ventas y marketing

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• La relevancia del marketing en B2B
• No solo para los especialistas en marketing, sino para todos en la empresa
• Confusión sobre el rol del marketing en B2B
• La medición del marketing en B2B
• Métricas y KPI para medir el éxito del marketing B2B
• La necesidad de medir el retorno de inversión del marketing B2B
• La importancia de medir el número de leads generados cada mes

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

• Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
• Herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la gestión de ventas
• Análisis de datos para la toma de decisiones
• Automatización de tareas y procesos en ventas
• Aplicaciones de la inteligencia artificial en la comunicación y el trato con clientes
• Problemas de predicción de tendencias con la IA
• Desafíos de anticipar las tendencias tecnológicas

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
• Cambios en la forma de prospectar empresas y la necesidad de hiperpersonalización
• Incorporación de la inteligencia artificial en la prospección de ventas
• Mayor preparación e información disponible para el SDR
• Valor del enfoque humano en el proceso de ventas
• Capacidad de la inteligencia artificial para identificar patrones y realizar predicciones en el proceso de ventas

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Experiencias y consejos en el mundo de las ventas
• Ejemplos de situaciones en las que mostró interés en otras personas y generó impacto
• Errores comunes de los vendedores
• Énfasis en la importancia de nunca dejar de aprender
• Enfatizar en la importancia de generar conversaciones antes de intentar vender
• Énfasis en la honestidad y la transparencia en las interacciones de ventas

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Enfrentando los desafíos iniciales
• Tiempo en el mercado del producto y la nueva estrategia de venta
• Obstáculos en la prospección y venta del producto tecnológico
• Importancia de las reuniones con clientes
• Importancia de hablar con la persona correcta dentro de la empresa
• Demostración de la reducción del costo de operación como una solución inmediata y urgente
• Estrategias de presentación y persuasión

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Importancia de la persistencia en la publicación de contenidos
• Estrategias para mantener actualizado el contenido y materiales
• Dosificación y diversificación del contenido para una audiencia específica
• Generación de contenido para emprendedores en el ámbito de ciberseguridad
• Utilización de LinkedIn para difundir contenido de especialidad
• Creación de una marca personal dentro de la profesión y la importancia de la confianza

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Los desafíos de vender software en una empresa de tecnología
• Crear una marca y encontrar el mercado ideal
• Enfocarse en un segmento específico dentro de la industria
• Utilizar LinkedIn como herramienta de contacto
• Empaquetar soluciones para productos exitosos
• Crear sitios web o landing pages específicas para productos o segmentos
• Establecer contactos por teléfono como estrategia inicial
• Aprender constantemente de las experiencias y buscar la mejora continua

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Convertir tu empresa en un activo
• Diferencia entre un activo y un gasto en una empresa
• El camino para convertir una empresa en un activo
• Autores recomendados para el cambio de mentalidad y el proceso de transformación
• La función y la importancia de los embudos de ventas en la empresa de tecnología

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Tener una buena promesa o USP (Unique Selling Proposition)
• El desafío de vender un producto común
• El producto como base del éxito en ventas
• Mejorar el producto para generar más valor a los clientes
• Tomar notas y traducir las ideas en acciones concretas para mejorar el producto
• El peligro de vender lo mismo en un mercado cambiante

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Los clientes perciben a las empresas de tecnología como más de lo mismo
• Definir el perfil del cliente ideal
• Establecer la diferenciación de la empresa
• Enfoque en la promesa única de ventas
• Comenzar el negocio de manera atractiva para que termine bien
• El papel de la diferenciación en la percepción de la empresa por parte de los clientes

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Mayor probabilidad de éxito al estar en el lugar adecuado
• Ejemplo de identificación del segmento incorrecto
• Prioridad en empresas de tecnología pequeñas y medianas
• Ventajas y fortalezas para atraer clientes
• Enfocarse en segmentos de clientes con mayores posibilidades de éxito
• Generar agendamientos de reuniones más fáciles

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Enfoque predictivo utilizando datos existentes para hacer predicciones
• Aplicación del enfoque predictivo en ventas para predecir el comportamiento del cliente
• Estrategias de venta relevantes: upselling y cross selling
• Riesgos de la industria y competidores inesperados
• Advertencia de estar atentos a competidores que pasan desapercibidos
• Desarrollo de inteligencia artificial para representar a personas en reuniones
• Uso de Chat GPT Plus para ajustar respuestas según parámetros establecidos
• Importancia de herramientas como CRMs para competir con grandes empresas
• Papel de la inteligencia artificial en ventas

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Importancia de asesorarse por expertos en la implementación de regulaciones
• El impacto de la regulación en el desarrollo de la industria tecnológica y otros sectores
• Peligros y desafíos de la inteligencia artificial
• Los distintos tipos de inteligencia artificial: estrecha, general y superinteligencia
• La singularidad tecnológica y la necesidad de establecer políticas éticas
• Posibles riesgos de la superinteligencia y la autonomía en sistemas de armas
• La visión de autores de ciencia ficción y su influencia en la realidad

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Experiencia de Ricardo en el mundo de la salud y detección del problema durante la pandemia
• Participación de Ricardo como mentor para devolver lo que le han enseñado
• Importancia de la rapidez y flexibilidad en una startup para detectar problemas y aprovechar oportunidades
• Dificultades que enfrentan las empresas más grandes y lentas para tomar decisiones rápidas
• Claves para mantener el espíritu de cambio rápido y evitar la burocracia en las empresas en crecimiento
• Desmitificación de la idea de que tener fondos propios implica no participar en programas de apoyo
• Desafíos para los empresarios establecidos de aceptar nuevos aprendizajes y mentorías de personas más jóvenes

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Posicionamiento correcto
• Investigación y estrategia
• Levantamiento de criterios de decisión y preocupaciones del cliente
• Identificar errores de los competidores
• Entender la oportunidad presente y futura
• Levantar criterios y preocupaciones del cliente
• Construcción cuidadosa de la imagen en la mente del cliente
• Evitar un mal posicionamiento que dificulte la venta
• Planificar la estrategia de cierre durante la primera reunión
• Importancia de lo que ocurre antes de la primera reunión

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 

• Importancia de formar un equipo de Key Account Managers o vendedores altamente motivados, comprometidos y productivos
• La diferenciación en la descripción de la empresa en su página web
• No seleccionaría a alguien que no invitaría a su casa
• La empatía y gusto por las ventas
• Resiliencia y capacidad de enfrentar el rechazo
• Control de emociones y manejo de respuestas negativas
• Exigencia en el proceso de contratación y selección
• Consecuencias de contratar mal y costo de equivocarse
• Reflexión sobre la inversión en un equipo de ventas

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Resistencia a la especialización
• Argumentos económicos y evidencias a favor de la especialización
• Contraproducencia de vender a cualquier persona
• Ejemplos de éxito de emprendimientos y empresas tecnológicas que se especializan
• Dificultad en convencer sobre la especialización
• Necesidad de cambio de mentalidad en los empresarios

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Importancia de que los clientes comprendan lo que se ofrece
• Enfocarse en texto, video o audio
• Diferencia entre contenido creativo y contenido que ayuda a vender
• Clientes no comprarán lo que no entienden o no valoran
• Dificultad adicional en el mundo de la tecnología debido a la constante aparición de novedades
• Convertir a desconocidos en conocidos
• Vender una conversación antes que un servicio de tecnología
• Convertir a conocidos en interesados
• Mostrar más del producto o servicio para generar interés
• Fomentar la lealtad del cliente y promover compras adicionales
• Dificultades comunes y cómo abordarlas

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Se recomienda utilizar una hoja de cálculo, como Excel
• Esto ayuda a presentar propuestas de venta de proyectos de tecnología
• Ayuda a diferenciarse de otros proveedores
• Se destaca la importancia de utilizar argumentos sólidos para defender un proyecto ante la empresa
• Ayuda a defender un proyecto ante la empresa
• La evaluación previa a la presentación permite trabajar de manera objetiva y genera una buena relación con el cliente

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Uso de etiquetas y tipología de contactos en LinkedIn
• Importancia del newsletter y su utilización para generar interés en prospectos
• Implementación de filtros en el CRM para identificar clientes de alto valor
• El valor de los clientes que confirman y asisten a eventos
• Etapas del embudo de contenidos y cómo abordar a los prospectos en cada etapa
• Personalización del contenido según el nivel de conciencia del prospecto
• Cómo mostrar las ventajas de ser cliente de la empresa en comparación con los competidores
• La importancia de seguir brindando contenido y convencer al cliente de seguir invirtiendo o confiando en la empresa

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Eventos en LinkedIn como estrategia efectiva para generar reuniones con clientes de alto valor
• Implementación de diferentes estrategias de relación con los clientes considerando los niveles de conciencia y urgencia
• Desarrollo de habilidades para atraer clientes mediante anzuelos interesantes
• Importancia de los emails estratégicos y personalizados para mantener la comunicación con los clientes
• Uso de etiquetas para caracterizar y diferenciar a los clientes según su nivel de conciencia y velocidad de avance
• Trabajo en la mejora y organización de las etiquetas para manejar la creciente cantidad de contactos

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• La importancia de enfocarnos en la rentabilidad y cómo podemos hacer que nuestros negocios sean más rentables.
• La necesidad de generar confianza a través de nuestra expertise técnica y profesional.
• Cómo ser un vendedor desafiante, enseñando algo nuevo a nuestros clientes y adaptándonos a sus preferencias y estilo
• La importancia del conocimiento y la conexión emocional para construir relaciones sólidas con nuestros clientes
• Cómo utilizar estrategias de hiperpersonalización y omnicanalidad en el mundo B2B para alcanzar el éxito en las ventas

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

•  El desafío de cuestionar las creencias de los compradores en la venta
• Aumento en el número de personas involucradas en la toma de decisiones
• La influencia de la marca, calidad del producto y relación precio-valor en la lealtad del cliente
• Impacto del proceso de ventas en la decisión de compra de los clientes
• La metodología de venta consultiva en el campo de la tecnología
• El éxito del vendedor desafiante en ventas complejas de alto valor
• Conductas del vendedor desafiante para destacarse y ganar ventas
• Importancia de las relaciones en el contexto de las ventas
• La pregunta clave sobre qué tipo de relación se desea tener en la venta
• El concepto de "personas compran personas" en el mundo B2B ya no es tan exacto
• La necesidad de llegar a múltiples niveles de jerarquía dentro de una empresa
• Ayuda para agendar reuniones con clientes de alto valor en el mundo de la tecnología
• Disciplina del coaching ontológico y herramientas utilizadas para cuestionar la visión

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Debes definir el método de ventas para que no seas el único que vende
• Este método de ventas debe estar escrito o documentado de forma muy clara
• Lo siguiente que debes hacer es entrenar a tu equipo de ventas usando el método ya definido
• También deberás acompañar a tus vendedores en el agendamiento o visita de clientes
• Pide feedback a tus vendedores para mejorar su probabilidad de éxito

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Una de las primeras cosas que influye en el cierre es saber si estás frente a la persona correcta
• Cada vez que te aleja de tu cliente ideal vender se vuelve más difícil
• Otra variable clave es como te diferencias de otros competidores
• También está la promesa única de ventas, el gancho que te ayudará a cerrar el negocio
• Durante la reunión con el cliente debes saber identificar las oportunidades
• Después de la reunión es importarte agregar valor para aumentar las probabilidades de éxito
• El proceso de ventas tiene que estar diseñado de manera tal que sea fácil para el cliente aceptar el negocio

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El principal desafío de los gerentes de ventas es cerrar ventas de proyectos TI
• Existe una gran diferencia estructural entre las grandes ventas y las pequeñas ventas
• Gran parte de los problemas a la hora de cerrar negocios se debe a no comprender la diferencia entre las grandes y pequeñas ventas
• Por ejemplo, presionar por un cierre funciona en las ventas pequeñas pero no en las grandes ventas
• Una gran venta no tiene un monto exacto
• Lo que sucede antes, durante y después de la reunión con cada cliente es lo que influye en el cierre de las ventas

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Para que tus equipos de ventas hagan lo que necesitas debes definir bien que es lo que tú quieres
• Lo primero que necesita una persona para ser un líder es lograr resultados a través de otras personas
• Los resultados que obtienes a través de tu equipo son perfectamente medibles
• Una habilidad que debe incorporar cualquier líder es su capacidad de escuchar
• Algo muy importante que hace un líder es seleccionar a su equipo
• Otro punto importante es conocer a cada miembro de tu equipo de ventas
• Compartir experiencias con tu equipo de ventas y dar espacio a los errores es muy importante para el crecimiento de cada uno

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Lo primero que debes hacer para ser un buen líder de ventas es lograr resultados a través de otros
• Como líder de un equipo comercial, la meta es lograr que tu equipo sean los mejores vendedores
• Una habilidad que debe tener cualquier líder es la capacidad de escuchar a los demás
• Si no te apasionan las ventas es difícil tener éxito en un cargo de líder de ventas
• Como líder de ventas tienes que encontrar que es lo que te motiva
• Es clave que conozcas a cada miembro de tu equipo de ventas
• Para mantener la motivación en tu equipo de ventas lo ideal es mantenerte cercano a ellos
• El líder tiene que pensar muy bien su planificación del tiempo

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El mayor problema de las empresas tecnológicas con grandes productos es enamorarse del producto en cuestión
• Cuando vendes algo innovador por definición es algo que nadie entiende y la dificultad está en educar a los clientes
• En el marketing de contenidos, el contenido debe entregarse a las personas correctas
• El contenido que publiques para tus posibles clientes debe usarse para generar conversaciones
• El mejor posicionamiento con tu cliente se hace antes de reunirte con él
• Para que un equipo de ventas tenga buen resultado hay que tener una receta para que le vaya bien
• Todos los cambios en un equipo de ventas se hacen a través del líder de este
• Para que una empresa de tecnología tenga éxito sobre la competencia debe saber donde va a competir

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Mientras más eduques a tus clientes con respecto a sus problemas, vender será más fácil
• Las cosas obvias y fundamentales muchas veces las pasamos por alto
• Un error muy común de un gerente de ventas es no contar con una lista de clientes
• En algún momento del futuro tus clientes actuales desaparecerán
• La presentación que hagas cuando te reúnas con un posible cliente debe girar en torno a él
• Lo que más le interesa a un cliente es como eliminar su problema

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Cuando llega el momento de la primera reunión con un cliente, todo el esfuerzo de prospección vale poco
• Mientras más opciones ofrezcas al cliente, más difícil le será tomar una decisión 
• Tenemos una ventana de tiempo limitada para entregar un solo mensaje al cliente
• La reunión número uno no es para vender la empresa, es para que tomes el control de la venta
• Otro objetivo dentro de esta reunión es posicionarte como un experto que ayudará a resolver los problemas del cliente
• Investiga antes al cliente para saber cómo posicionarte correctamente

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El multitasking no es algo bueno, debes evitar hacerlo
• La multitarea suele provocar la repetición de errores y hace que se olviden muchas cosas
• Para ejecutar una buena estrategia vas a necesitar concentrarte mejor en lo que realmente importa
• Debes mantenerte más tranquilo cuando más complicado es el entorno
• No te dejes interrumpir porque eso hará que pierdas el foco
• Aprovechar tu hora de mayor rendimiento en el día
• Recuerda siempre que la atención es un recurso escaso y debes administrarlo bien

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Los medios remotos son fantásticos, pero nada supera el contacto personal
• Al conversar en persona se logra una mejor comunicación
• Las operaciones de negocios se pueden hacer de forma remota, pero las relaciones es mejor hacerlas en persona
• Ver clientes de forma personal va a cambiar tu efectividad en los negocios
• El mejor KPI es ir a la calle y mirar a las personas cara a cara
• En el ámbito de influenciar, de más a menos seria primero: en persona, segundo video, tercero audio y por último texto

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Un plan de cuentas es un plan de ventas pero para un cliente
• El plan de cuentas se hace para los clientes más importantes y se le da mucho foco
• Los elementos de un plan de ventas son, la agenda del cliente, cuáles son tus aspiraciones, las principales oportunidades, las relaciones claves, los recursos y por último el plan de acción
• Todo esto implica que el plan de cuentas lo vamos a transformar en un documento porque lo que no está documentado no existe
• Lo que está documentado puede ser revisado y controlado
• En la agenda del cliente hay que buscar cuáles son los tres objetivos más importantes del cliente
• En las aspiraciones debes preguntarte cómo quieres que sea la relación a la que quieres llevar a tu cliente
• Las tres principales oportunidades son necesarias para hacer crecer este cliente
• Las relaciones claves son las personas con quien te involucras para hacer negocio y que tienen una relación importante con tu cliente

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Analiza lo que haces y podrás sacar tiempo para hacer otras cosas
• La ansiedad es igual a la suma de la incertidumbre y el miedo
• Nuestro cerebro siempre va a creer que lo que imaginamos es real
• La mejor forma de vender es que tus clientes quieran estar contigo
• En un ecosistema de negocios no hay un elemento que sea más valioso que 

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Los espacios vacíos son cosas que tenemos y que no ocupamos
• La tecnología es una herramienta y es cada vez más necesaria
• Un emprendedor tecnológico tiene la oportunidad de conocer nuevas tecnologías
• El tiempo es algo que tienes que conseguir o saber cómo utilizarlo

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El teléfono sigue siendo la mejor herramienta de prospección
• Hay formas de convertir las relaciones públicas en un negocio
• Los webinars también funcionan muy bien para prospectar
• LinkedIn es otra herramienta muy útil para conseguir clientes pero funciona gradualmente
• El arte de las redes sociales es cautivar sin interrumpir
• Mientras más formas de prospección tengas mejor para tu empresa
• Empieza a usar el canal de prospección que sea más fácil para ti
• Si no estás dispuesto a hacer una inversión en prospección no estás haciendo nada
• Un error común es comprar software difícil de usar, lo mejor es mantener las cosas simples

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Sistematizar consiste en establecer un sistema para gestionar y establecer procesos
• El proceso supera al talento, mientras mejor sea el proceso, menos se depende del talento humano
• La prioridad número uno de una compañía es fabricar clientes
• Otra cosa que se debe sistematizar es la conversión
• La sistematización es el arte de repetir cosas que funcionan
• sistematizar la prospección es lo más importante dentro del proceso de ventas
• La mejor manera para captar un cliente nuevo son todas las maneras posibles y usarlas al mismo tiempo

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• La venta es un proceso industrial que puede ser mejorado
• Si el proceso de ventas está bien hecho, cualquier persona puede tener buenos resultados
• Una estrategia sin cambio de mentalidad no tiene futuro
• Una empresa es una fábrica de clientes y no debe detenerse
• Cuando se habla de sistematizar nos referimos a tres cosas, una de ellas la prospección
• La prospección consiste en convertir a un desconocido en conocido y posteriormente en alguien interesado
• Lo segundo que se debe sistematizar es la conversión
• Y lo tercero que se debe sistematizar es el desarrollo de cuentas
• Básicamente, la sistematización consiste en repetir cosas que funcionan
• Las ventas son esencialmente un resultado acumulado de la prospección, conversión y desarrollo de cuentas
• Hay un número que es el más peligroso para un negocio y es el número uno, tener un solo cliente o una sola forma para captar clientes
• El mejor canal para captar clientes son todos los canales posibles

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• En el futuro el financiamiento será mucho más simple e inmediato
• Normalmente, las fintechs generan sus clientes por canales digitales
• Cuando creas un proceso de ventas hay dos caminos complementarios
• Está el camino de la generación de contenido de valor y por otro lado, está la creación de los puntos de contacto con los potenciales clientes
• Para prospectar, la llamada telefónica sigue siendo una de las mejores herramientas

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Las empresas fintech básicamente optimizan mediante ingeniería financiera todo el proceso de evaluación de una operación de crédito
• A las empresas en general se les hace muy complejo hacer el proceso administrativo entorno al financiamiento
• Generar una primera capa de servicios que sea gratis genera muy buenos resultados en las ventas de tecnología
• La idea es que el cliente cuando piense cómo facturar, sea simple
• Hoy en día hay opciones de financiamiento privado que permiten financiar órdenes de compra
• La naturaleza de este negocio es estar muy apalancados

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• LinkedIn no es una estrategia, es una herramienta
• El newsletter de LinkedIn es otra herramienta muy útil
• Vender hoy en día es muy diferente porque hay exceso de oferta
• Es muy importante generar contenido de alto valor para vender
• Si publicas un artículo como newsletter obtendrás suscriptores
• Al publicar estos artículos como newsletter a tus suscriptores les llegará una notificación
• Si ya tienes un blog, entonces tienes artículos que puedes publicar en tu newsletter
• El punto es que tu contenido tiene que ser valioso para tu cliente ideal

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Hoy en día el mundo del B2B se está sofisticando
• Los vendedores de tecnología en la mayoría de los casos se sienten seguros con ventas pequeñas
• Para cambiar la mentalidad de las personas hay que reconocer el momento en el que estén listos para aceptar el cambio
• Una forma de hacer cambiar de opinión a las personas es con pequeños pasos que ayuden a construir una historia de éxito
• Al final es mucho mejor ser muy interesante para pocos que serlo para muchos

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• No hay una receta definitiva para que una persona acepte una oferta
• Los vendedores en general se resisten a la idea de que las personas somos bastante predecibles
• En el mundo de las ventas el método supera al talento
• En la mayoría de los equipos comerciales, cuando se sigue un proceso se obtienen buenos resultados
• El primer paso de un modelo de ventas es definir el perfil de cliente ideal
• Para el segundo paso tenemos la diferenciación, qué nos hace diferentes de otras empresas
• En el tercer paso tenemos la promesa única de ventas, esta debe ser útil, única y específica
• Y el último paso es la autoridad o posicionamiento ante el cliente

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El autosaboteo se trata principalmente de jugar en contra de nuestros propios intereses
• Este se manifiesta de varias formas, las más comunes son la procrastinación y el perfeccionismo
• Una de las causas del autosaboteo es creer que no te mereces mejores cosas para ti
• Debes estar atento contra el autosaboteo porque es muy fácil que se manifieste
• La forma en la que piensas también puede ser una causa de autosaboteo
• Debes estar siempre atento porque todos podemos tener algo de autosaboteo

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Como emprendedor tecnológico seguramente te ha pasado que no ves la utilidad de tu empresa al final del año
• Esta utilidad generalmente está en distintas cuentas, como por ejemplo: cuentas por cobrar, entre otras cosas
• Profit First te enseña una metodología simple para que hagas buenos retiros
• Esta metodología se trata de organizar los ingresos en 5 cuentas bancarias
• Una de las cuentas es para los ingresos, la segunda para los profits a final de año, la tercera es para los salarios, la cuarta para los impuestos y la última para gastos operativos
• De esta forma empezamos a ver que la caja de la empresa se empieza a estabilizar

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• En la gestión de talentos se juegan dos variables, desempeño y potencial
• Se debe alinear el desarrollo de la empresa con el del personal
• Digitalizar un proceso tiene que ver en cómo tomar decisiones estratégicas basadas en datos
• Para retener talentos en una empresa hay que implementar buenas variables de medición
• Cuando se tienen millones de datos acerca del personal hay que optimizar el análisis de estos

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Normalmente, pensamos que para que te vaya bien en un negocio, sólo hay que saber de negocios
• Es mejor eliminar el problema que solucionarlo buscando su causa base
• Hay que sumar estrategias para gestionar mejor los recursos humanos Un proceso de gestión de talentos es un plan de sucesión hecho para disminuir riesgos operacionales
• Este proceso también se hace para conservar al personal más capaz dentro de la empresa
• Se deben evaluar los riesgos de fuga de personal como parte del proceso de gestión

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Cuando entrevistas a un vendedor debes tener las herramientas adecuadas para ver lo que necesitas de él.
• El principal problema en los procesos de reclutamiento es que no se describen cuidadosamente las funciones del cargo
• La primera etapa es definir claramente cuáles son las funciones que tendrá el vendedor
• Es buena idea colocar en los avisos de reclutamiento un par de cosas genéricas del cargo
• En el reclutamiento hay dos cosas, el cargo y la cultura organizacional del perfil solicitado
• Como líder de ventas debes amoldarte a cada función del vendedor
• Cuando un vendedor no tiene conocimientos en su área, pero quiere aprender, lo ideal es entrenarlos
• Si el vendedor sabe cómo hacer su trabajo, pero no quiere hacerlo, busca la forma de motivarlo nuevamente
• En el caso del vendedor que sabe hacer su trabajo y tiene la motivación de hacerlo, lo ideal es darle libertad

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• WhatsApp se puede usar como un método de mercado conversacional
• Mientras más empático sea tu mensaje, más probable es que tu potencial cliente te responda
• Encuentra qué le funciona a tu negocio para llegar creativamente a los clientes
• La forma en que te comunicas con el cliente puede alterar tu resultado con él
• Mientras mantengas el interés de tu posible cliente te será más fácil hacer negocios con él WhatsApp como canal de posventa es muy eficiente

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• WhatsApp es un canal de conversación que puedes usar con clientes que están en todas partes del mundo
• En WhatsApp hay tres versiones: el tradicional, el business y actualmente el Enterprise
• Dependiendo de la etapa en la que se encuentre tu negocio, puedes usar las tres versiones de WhatsApp
• Es importante capacitar a tu equipo de forma rápida y eficaz
• Si no eres capaz de vender en persona tu producto, tampoco podrás hacerlo usando herramientas como WhatsApp, emails o chatbots

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En esta conversación con Óscar, mi socio, aprenderás cómo aumentar las probabilidades de éxito de un nuevo KAM en el equipo.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Según las estadísticas 3 de cada 4 vendedores nuevos fracasan
• Un vendedor nuevo debe tener claras sus funciones
• Es importante saber a quién venderle, cómo venderle y diferenciarte del resto
• Muchas veces el vendedor está desenfocado en un abanico grande de clientes
• Los clientes se dan cuenta si estás aprendiendo con ellos o si ya conoces la industria
• Lo ideal es que te especialices en un nicho específico
• Vender a un nicho específico no quiere decir que venderás poco
• El vendedor nuevo instintivamente habla del producto sin escuchar primero al cliente

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

•  Si te preparas bien para vender es seguro que te irá mejor
• El método IN consiste en que tu potencial cliente se quede contigo en todo el proceso de ventas hasta el momento del cierre
• Siempre el trato presencial es mejor cuando se trata de productos o servicios complejos
• El primer paso del método IN es la investigación previa del potencial cliente para conocerlo
• Investigar a tu cliente te dará seguridad para acercarte a él
• El segundo paso del método es la iniciativa, tenerla te puede ayudar a cosntruir autoridad ante los demás y que te vean como un líder a quien seguir
• El cliente debe sentir que sabes de lo que hablas al momento de venderle

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Un consejo muy importante es que escuches a tus clientes o potenciales clientes
• Algo tan simple como preguntarle a tu cliente potencial que necesita es muy efectivo
• La dificultad para vender que hay hoy en día se debe en parte a que los clientes están bien informados
• Los potenciales clientes en ocasiones no dan citas porque no quieren escuchar lo mismo de siempre
• Debes pensar bien que te hace diferente de la competencia
• Hay cosas muy simples que te ayudarán a ser la primera opción de tu posible cliente
• El vendedor más preparado siempre gana

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El branding crea percepciones positivas en tus potenciales clientes
• Si tu producto o servicio es bueno, tus mejores clientes se convertirán en embajadores de tu marca
• En este mundo nadie está dispuesto a reconocer que un buen branding con un mal producto es vender humo
• Los emprendedores suelen confundir el branding con el logo de su emprendimiento
• El branding es el propósito que tienes y este tiene que ser coherente con lo que ofreces
• El propósito de tu empresa tiene que ser también inspiración para tus potenciales clientes

Recursos hablados en el programa:

• Libro “ Sapiens” de Yuval Noah Harari

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El branding es la acción de la marca, es lo que tú eres y quieres ser
• El resultado final debe hacerle pensar a los clientes sobre tu marca, tener tu marca presente en la mente de ellos
• Un buen trabajo de branding le dará la confianza necesaria a tu posible cliente para que haga negocios contigo
• Si no eres capaz de mantener lo que prometes usando tu gestión de marca, esta tendrá un efecto negativo en tu negocio
• Si la imagen de tu marca personal no representa lo que eres o es descuidada, tus posibles clientes no te tomarán en cuenta para cubrir sus necesidades
• Un buen branding con mal producto es poco ético

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Es probable que en los próximos 5 años haya un aumento en el uso de robots en múltiples áreas comerciales
• Hacer campañas de marketing con un concepto bien definido ayudará en las futuras ventas de robots
• Alguien tiene que dar el primer paso cuando se trata de un nuevo nicho en el mercado
• Si vas a incursionar en el mercado de los robots, lo mejor es que fabriques tus propias piezas en lugar de comprarlas ya fabricadas
• En el mundo de la robótica lo más importante es que tengas la capacidad de crear y hacer alianzas estratégicas

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• La tecnología para adoptar a los robots ya está presente en la actualidad, lo que falta es el conocimiento entre los empresarios para que quieran invertir en ellos
• Esta tecnología se acomoda a la situación de cada empresa
• Los servicios que ofrecen son muy variados, desde robots para el reparto de comida en interiores hasta para aparcar carros
• Los robots de servicio hacen que sea más fácil la vida de los empresarios pero también la de los clientes
• Es mucho mejor que en el negocio de los robots uses y fabriques tus propias herramientas en vez de comprarlas o importarlas
• En el mundo de la robótica debes poder visualizar tu emprendimiento más allá de lo que tienes en el momento, ver siempre hacia el futuro y tratar de predecir cómo puedes adelantarte a tu competencia o a lo que pudieses requerir

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Hay formas de usar el algoritmo de LinkedIn a favor de nosotros para llegar a todos nuestros seguidores
• En LinkedIn hay que saber dar el primer paso para acercarte a tus posibles clientes
• Es importante nutrir con contenido tu LinkedIn para llegar a tus potenciales clientes
• Debes procurar ser un influencer, pero de tu propio nicho de mercado
• Actualmente lo que determina la viralidad de tu contenido es la cantidad de comentarios y el tiempo de retención de tus publicaciones
• El uso de Linkedin en la actualidad no es opcional, es obligatorio

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• LinkedIn es un lugar de encuentro donde profesionales de cualquier disciplina se pueden comunicar
• En el caso de LinkedIn la lógica de ventas sigue siendo la misma que con otras herramientas
• LinkedIn no es un lugar para vender, es para generar conversaciones que construirán una relación de confianza
• No puedes esperar resultados predecibles o acumulativos si no haces un trabajo sistemático
• Lo importante de cualquier proceso de ventas es entenderlo y medirlo

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Se pueden desarrollar plataformas de capacitación con realidad virtual para empresas de distintas rubros
• Para vender realidad virtual hay que educar mucho al cliente
• Cuando hay un buen proceso de acompañamiento con los clientes se hace más facil venderle realidad virtual
• La tecnología del metaverso se encuentra actualmente en una fase muy inicial
• Al momento de vender esta tecnología, el manejo de expectativas es muy importante
• En la realidad virtual es muy importante el aspecto gráfico y la interacción que ofrezca esta experiencia al espectador

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El metaverso en la actualidad es un concepto que está en proceso de formación
• El metaverso será un espacio virtual de experiencias tridimencionales
• En el metaverso todas las experiencias estarán conectadas
• Las personas tendrán un avatar, el cual podrá tener activos digitales
• La tecnología blockchain será la que se use para las transacciones dentro del metaverso
• Actualmente lo más cercano al metaverso es la experiencia de realidad virtual con visores
• El pilar fundamental del metaverso es la realidad virtual y hoy en día se implementan capacitaciones en este entorno
• Los contenidos estudiados en la realidad virtual logran una mayor retención que los que se estudian con métodos tradicionales

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Cuando tercerizas tus ventas puedes afectar la expectativa que el cliente tiene de tu producto o servicio
• Las soluciones de ventas estandarizadas no son recomendables, porque cada producto es único y requiere de su propio análisis de mercado
• Si no sabes qué marketplace elegir, lo ideal es conseguir un asesor que te enseñe cuál es la que te conviene más
• Tener presencia en línea es una necesidad para todas las marcas y negocios
• Por eso, lo más pronto que empieces a generar esta presencia en línea, mucho mejor
• Nuevamente, si tienes problemas para hacerlo, siempre es útil invertir en un asesor que te ayude con esta nueva faceta

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Un marketplace es una plataforma intermediaria entre compradores y vendedores
• Los marketplaces aseguran tener el traffic code de personas que necesitas para poder vender
• Otro punto importante es la confianza que los marketplaces le dan al cliente a la hora de comprar
• Ganarse la confianza de los clientes es un camino largo al momento de poner una tienda en línea
• La principal confusión que hay al empezar a vender en un marketplace es creer que es un negocio pasivo
• Vender en un marketplace es estar constantemente estudiando cómo va evolucionando la plataforma que estás usando
• En los marketplaces las fotografías y diseños son las principales herramientas que necesitas para presentar tus productos

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El liderazgo digital es la capacidad de liderar a un equipo de forma remota
• En la primera reunión que se sostiene con el cliente, el líder digital debe preguntar a su equipo cuál es la mejor forma en la que pueden trabajar
• Al preguntar cómo van a trabajar, se genera un marco de colaboración y autogestión dentro del equipo
• Todo lo que se hable en las reuniones virtuales debe quedar escrito y a disposición de todos los participantes
• Tener pausas inteligentes entre reuniones es muy importante para evitar el burnout
• Así como es importante gestionar el tiempo, también lo es gestionar nuestra energía física y mental

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que veremos en el episodio de hoy:

• El orador que asume riesgos suele tener recompensas a largo plazo con sus clientes
• Aunque percibas que todo está yendo bien, no te entusiasmes hasta que empieces a cerrar negocios
• En la comunicación con tus clientes es más importante la metodología que las herramientas, así es como puedes vender más aunque seas una persona tímida
• Estar al día con los cambios tecnológicos te ayudará a dominar mejor los temas que converses con tus clientes
• Nunca dejes de vender porque de esto depende tu emprendimiento para que prospere
• El orador no solo nace, también se hace
• Hacer amigos e influir sobre las personas es una de las mejores habilidades sociales

Recursos hablados en el programa:

• Libro “Imparable” de Sebastián Lora
• Libro “Haz que te escuchen y triunfa con tus ideas” de Sebastián Lora

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

• Para que un discurso sea persuasivo debe estar sustentado en tres pilares: lógica, credibilidad y conexión emocional
• Tu público no sólo debe entender lo que dices, también tiene que interesarle
• Para tener credibilidad debes ayudar a tu cliente a ver que eres transparente
• Cuando reconoces una debilidad aumentas la credibilidad
• La credibilidad viene como consecuencia de demostrar que sabes lo que hablas
• Un elemento importante que debes incluir al presentarte ante un cliente es un caso de éxito

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

• Saber hablar bien no significa que sepamos comunicarnos bien
• Es muy importante tener empatía con tu público
• La empatía nos ayuda a entender la situación de la otra persona
• Para trabajar la empatía debes preguntarte primero quién es tu interlocutor
• Lo segundo que debes preguntarte es: ¿Qué quiere la persona con quien vas a hablar?
• Por último, debes preguntarte cómo puedes ayudar a tu cliente a conseguir lo que quiere
• A los clientes hay que venderles lo que quieren y entregarles lo que necesitan
• El mayor peligro al comunicarte con tu cliente es suponer que sabe lo que nosotros sabemos

• Libro “Imparable” de Sebastián Lora

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• La primera pregunta que nace durante un emprendimiento es: ¿cuánto vale mi empresa?
• Todo se debe negociar al momento de pensar vender tu empresa
• Es muy común en las empresas tecnológicas, valorar mucho la calidad de los fundadores y cuánta participación tienen dentro de la empresa
• Otro factor importante al momento de vender, es quién compra
• Hay casos donde los compradores son competidores que quieren sacar a un actor del mercado
• Las grandes empresas o multinacionales no siempre tienen la mejor tecnología y por eso buscan a emprendedores, para aprender de ellos
• Hoy en día los inversionistas buscan inversiones que supongan un bajo riesgo y un rápido crecimiento, y las empresas de tecnología son más resistentes a los cambios económico que otras empresas en rubros distintos

--

Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Cuando se crea una Pyme, lo mejor es no hacerlo con el fin de venderla porque en esa búsqueda los timing no van a ser los correctos
• Para hacerlo bien, es importante que siempre tengas la empresa organizada y que tenga la habilidad de poder funcionar sin necesidad de tenerte a ti manejándolo todo para que cuando te llegue la oportunidad de vender la empresa lo puedas hacer en el momento y aproveches la oportunidad
• En general cuando se crea una empresa con la intención de venderla en un futuro, el foco lo vas a tener en encontrar al comprador y no en hacerla rentable
• Es decir, primero enamora a los clientes y después a los accionistas
• Si presentas a tu empresa como un "one men show", probablemente le estés restando valor a los ojos del comprador, esto si tu objetivo es diversificarla y ampliarla a otras regiones
• Invertir en tráfico web y marca es importante, pero debes tener una "capa" de gestión para ello
• Como emprendedor, debes empezar a soltar esos "frenos de mano" y comenzar a delegar las tareas a personas de confianza con las que compartas cultura y se encarguen de seguir los procedimientos
• Si estas personas fallan en algo, velo como parte del proceso de aprendizaje (si fallan muchas veces entonces sabrás que no son las personas correctas)
• El costo de un buen personal capacitado no está en el sueldo, las vacaciones e indemnizaciones, sino en el tiempo y dinero que inviertes en formar a ese personal para que sea el mejor su trabajo
• Si tienes miedo de que comentan muchos errores, lo que puedes hacer es soltar el control en esos elementos que nos ean fatales para la compañía pero que te permitan crear esa confianza que necesitas, pero dale la opción que se equivoque y que aprenda
• Si no aprende de sus errores, lo mejor es dejarlo ir
• Un consejo: solo toma la decisión de vender tu empresa si esa venta te va a resolver todos los problemas que pudieses tener desde el punto de vista económico los próximos 30 años
• Si vas a vender tu empresa, véndela completa no por partes
• Generalmente cuando vendes una empresa por partes, suele ser muy probable que en el procesa esta pierda valor, así que es mejor el todo por el todo

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• En la primera reunión lo último que quieres hacer es pasar de "no te conozco" a "esta es la orden de compra", debes vender lento
• Es importante ponerse en el lugar del cliente antes de ofrecerle algo sin tener una relación de confianza primero
• Desarrolla un producto de relacionamiento que te ayude a crear esa confianza, es decir, un producto de 1mil dólares que te ayude a en un futuro vender 500mil dólares a ese cliente
• Puede ser una capacitación técnica de algo en lo que tu empresa se especialice
• Otra idea es hacer un discovery contract, esto sería venderle la especificación de un proyecto grande, no lo estás haciendo tú, solo estás ayudándolo con información clave que le va a servir al cliente para ejecutarlo
• Una tercera idea es crear una versión "lite" de tu servicio con un costo menor
• Todas estas ideas te pueden ayudar a a crear esa relación de confianza, va a hacer que las personas te conozcan y así evitar el temible "NO" a la hora de vender

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• No todos los clientes potenciales que tengas en tu base de datos pueden calificar para tu negocio
• Debes saber exactamente a quiénes puedes venderle tus productos o servicios
• Si de cinco mil clientes potenciales califican mil, puedes buscar la forma de adaptar tu oferta a los que no califican
• Un vendedor debe ser capaz de captar al menos cien clientes para poder mostrar resultados
• Debes saber a cuántos clientes puedes venderle y cuántos tienes en tu CRM

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Hay que prepararse bien antes de empezar a vender tecnología
• La mejor forma de contactar a un cliente es hacerlo de todas las formas posibles que existan
• La estrategia es instalar métodos de contacto, uno por uno, hasta tener todos los que sean posibles a tu favor
• Lo ideal es instalar un método de contacto y asegurarse de que funcione correctamente antes de instalar otro
• El mejor método para empezar a contactar a tus clientes puede ser el llamar por teléfono, por ejemplo
• Debes pensar cómo hacer que a la persona que llamas le interese tu llamada
• Lo primero que debes vender no es tu producto o servicio, es una reunión

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El primer elemento de este proceso de ventas es una base de datos
• Básicamente puede ser una lista de personas que calcen con tu perfil de cliente ideal
• Lo idóneo es que construyas tú mismo esta base de datos • Es muy importante que conozcas a tu cliente antes de empezar el proceso de ventas
• Debes formular una estrategia de contacto para los posibles clientes de tu base de datos
• Luego de definir tu estrategia de contacto, deberás conseguir una reunión con tu posible cliente para que se conozcan
• Para este punto ya tu cliente debería estar dentro de tu embudo de ventas

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

• Cuando hablas con un cliente y la conversación se vuelve muy técnica es difícil volver a instalar la conversación de negocios
• Lo que tú necesitas es vender y hablar de negocios, no de tecnología
• Tienes que inclinar la conversación hacia los KPI de tu posible cliente
• La diferencia en la conversación, la haremos desafiando al cliente a tener un mejor desempeño en su negocio
• Recuerda que es una conversación de negocios donde debes agregar valor y resolver los problemas de tu cliente

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Debes prepararte muy bien antes de salir a vender
• Definir tu cliente ideal, qué te hace diferente y tu promesa única de ventas son puntos clave de preparación antes de ver a un cliente
• La autoridad es un posicionamiento que generamos en la mente de nuestros clientes
• Con la autoridad removemos el miedo que tienen nuestros posibles clientes de comprar nuestros productos y servicios
• Tener autoridad va a generar la confianza necesaria en tus clientes para que te elijan
• Mostrar referencias de otros clientes, por ejemplo, casos de éxitos o testimonios es evidencia que te genera autoridad sobre tus posibles compradores
• El efecto acumulado de la evidencia construirá la autoridad que necesitas para que tu cliente confié en ti
• La construcción de autoridad debes hacerla mucho antes de empezar a plantear la venta

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El contenido es muy importante para iniciar una conversación o reunión con un cliente y que termine en una venta
• Al usar un caso de éxito como contenido, este debe tener una historia que genere empatía en tus potenciales clientes
• El contenido hecho a partir de un caso de éxito debe ser breve, señalar bien el dolor del cliente, cómo se solucionó su problema y qué atributos usaste para hacerlo
• Puedes usar por ejemplo LinkedIn para crear autoridad sobre tus potenciales cliente y guiarlos a tu blog donde encontrarán mejor contenido
• El contenido debe ser un trabajo en equipo para poder generar algo interesante durante el tiempo
• La generación de contenido le da valor a tu marca personal
• Es muy importante que el contenido que generes para tu publico sea de calidad

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El contenido que necesitas generar para llegar a tus clientes debe ser simple
• La educación sobre tu producto tiene que unirse con el marketing
• Con el contenido se busca demostrar al cliente que conocemos su problema y que sabemos cómo resolverlo
• Hacer contenido interesante va a ir generando una reputación que te dará autoridad sobre tus clientes potenciales
• El área de ventas debe trabajar de la mano con el área de creación de contenidos

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Al vender en Estados Unidos se invierte mucho tiempo en networking
• Es ideal tener a alguien que haga prospección cuando quieres vender allá
• Al cliente de Estados Unidos le preocupa más el tema del idioma que el trabajo a distancia
• Hacer viajes a Estados Unidos es importante para visitar a los clientes y buscar clientes potenciales
• Tienes que procurar llegar siempre a tu cliente ideal

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Vender en Estados Unidos es lo que muchos quieren, pues sabemos que es un eje cultural y de negocios
• Emprender buscando clientes directamente en Estados Unidos puede ser difícil pero no imposible
• EEUU tiene mucho potencial en lo que respecta a los negocios tecnológicos
• Muchas empresas en Chile le tienen miedo a la especialización
• En Estados Unidos es mejor vender productos especializados que integrales

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• La propuesta única de ventas es la gran promesa por la cual el cliente debería elegirte a ti y no a otros
• La promesa única de ventas tiene un aspecto particular, es funciona mejor si sabes cómo vender tecnología usando una garantía
• No todas deben tener una garantía, pero estas son muy útiles para complementar las promesas
• Si le das garantía a tu cliente, le estarás dando seguridad para que te compre o contrate
• Al usar una garantía le estas diciendo a tu cliente que estás tan seguro de tu producto que puedes darle un respaldo
• No es necesario garantizar el 100% de tu producto, lo importante es ofrecer una compensación en caso de no poder solucionar el problema de tu cliente

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Teniendo claro tu perfil de cliente ideal, lo siguiente es tener una buena estrategia de diferenciación
• Tienes que ser tan diferente que no puedan compararte
• La diferenciación no ocurre en tus productos, ocurre dentro de la cabeza de tu cliente potencial
• Tu cliente percibe esto como una categoría, por lo tanto, debes encontrar una categoría donde resaltes sobre tu competencia
• Esta categoría o subcategoría donde resaltas es un mensaje que instalarás en la cabeza de tu cliente, lo cual te convertirá en único para él
• Todo tu marketing y publicidad de tu producto debe ir orientado a mostrar esta diferenciación a tus posibles clientes

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Vender a un cliente nuevo un proyecto de alto valor, sin que te conozca, es casi imposible
• Hay 5 pasos que debes seguir para poder presentarle a tu cliente un proyecto de altor valor, el primero es definir tu perfil de cliente ideal
• El segundo paso es construir una diferenciación poderosa entre tu propuesta y la de tu competencia
• Tercero, crear una propuesta única de ventas
• El cuarto paso es generar autoridad sobre tu cliente
• El quinto es empezar el proceso de ventas para hacer la oferta
• Tras seguir estos pasos tendrás muchas probabilidades de vender o cerrar el negocio que quieres ofrecer a tu cliente
• Para identificar a tu cliente ideal debes ofrecer tu producto a quienes les convenga comprarlo
• Tener tu perfil de cliente ideal definido, no quiere decir que dejarás de venderle a clientes que lleguen a ti fuera de este segmento
• La definición de tu cliente ideal tiene que estar muy bien hecha e irla mejorando de ser necesario.

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Es fundamental que el vendedor transforme el arte de la venta en ciencia
• Cuando eres experto en un tema de ventas, la estandarización es muy importante
• También es importante no matar la creatividad y autonomía dentro de las ventas
• La sistematización en todo ámbito, incluyendo las ventas, permite ir superando mayores desafíos
• Los problemas conocidos deben ser sistematizados para darle espacio a los problemas desconocidos
• Debes hacer que la empresa no dependa de ti para que puedas dedicarte a otras cosas
• Un error muy común durante el emprendimiento es querer resolverlo todo, de esta forma no emergen liderazgos dentro de la organización
• Un elemento clave que debes tener como fundador de tu emprendimiento, es generar confianza con quienes te rodean
• La entrega de la confianza se hace paso a paso para minimizar riesgos
• Dejar que tu equipo o vendedores se equivoquen, es parte de dejarlos crecer

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• La clave al momento de emprender es ir reemplazando las tareas de menor valor por otras de mayor valor
• Si vas a delegar la venta o partes de ella debes tener muy clara cuál es la propuesta de valor de tu emprendimiento
• Actualmente la gente se está alejando de lo transaccional, dándole y más importancia al propósito de lo que estás vendiendo
• Para que una empresa pueda crecer debe haber equilibrio en la visión, la gestión y la ejecución
• La visión tiene que ver con la capacidad de imaginarse una realidad que aún no existe
• La gestión es hacer que otros hagan el trabajo que tú no puedes
• Y la ejecución son las cosas que tú debes hacer
• Lo ideal es que tengas por escrito todo lo que esperas, cuál sería un buen resultado y qué esperas que no pase

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Las empresas de tecnología que venden mucho lo logran porque sus vendedores suelen hablar con el jefe del área de negocios
• No te conviene enfocarte en el gerente de TI cuando vendes tecnología
• Esto no quiere decir que no consideres al gerente de TI, sin embargo, él no es quien tiene el problema y requiere una solución
• Luego de hablar con el jefe de negocios tienes que entender cuáles son sus problemas
• Cuando el jefe de negocios entienda sus problemas es muy probable que te presente al gerente de TI y así aumentas tus probabilidades de éxito
• A pesar de que vendes tecnología, debes tener conversaciones de negocios no de tecnología
• Al jefe de negocios no le importa qué uses para solucionar sus problemas, solo le interesa la solución

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Es muy importante que tengas todo en orden en tu empresa, como los aspectos administrativos y legales
• Si quieres emprender, pero no puedes, lo ideal es que elijas algo que te guste hacer porque así te facilitarás las cosas
• En caso de que no quieras emprender y dejar tu trabajo principal para eso, siempre puedes hacerlo como un negocio "on the side"
• Puedes pertenecer a una gran empresa y seguir trabajando de forma independiente con tus propios procesos
• Trabajar con otras empresas permite que tú aprendas de ellas y viceversa
• Las métricas financieras son muy importantes para conocer mejor tu negocio
• No siempre es necesario levantar capital, lo importante es agregar valor a tus clientes
• Solo levanta capital cuando notes que tu empresa no puede seguir creciendo

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Mejorar las condiciones de tu empresa TI ayuda a mejorarla en general
• El desempeño del producto TI lo va mejorando el cliente a medida que lo va implementando
• Hay muchos errores que se comenten a la hora de emprender • Un error muy común es el uso eficiente de los recursos
• Si tienes pensado vender tu empresa, lo ideal es esperar el momento ideal o la oferta que tu esperas por tu empresa
• En caso de que sientas que tu empresa no tiene propósito recuerda que hacer las cosas correctamente es un gran propósito
• En las empresas de tecnología las ventas vienen acompañadas de una promesa que puedas cumplir en los próximos años

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Los contactos efectivos son de suma importancia para las ventas de tecnología.
• El primer paso que se debe dar para esto es contactar al cliente para poder mejorar la relación con él.
• Lo segundo es hacer contacto con el cliente con referencia a la compra.
• El tercer paso de este proceso comercial es que el vendedor salga a vender.
• La venta es un proceso de comunicación donde se mejora la realidad del cliente.
• Para avanzar en los indicadores hay que preguntarse cuántos clientes necesitas.
• Si quieres vender a 10 clientes, lo ideal es que tengas 30 leads.
• Tener un KPI bien enfocado va a generar muchos beneficios.
• Teniendo todo esto en cuenta lo siguiente es esperar y ver los beneficios.

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Vender es una actitud proactiva, es decir, uno es quien decide si ir a vender o no.
• Los KPIs tienen que ser útiles,es decir, su seguimiento y control deben permitir mejorar un proceso.
• Es importante simplificar los KPIs.
• Antes de definir los KPIs es recomendable preguntarnos primero a quiénes queremos vender y cuánto queremos facturar.
• Otro punto importante es procurar incrementar el ticket promedio de facturación.
• Los KPIs no son una estrategia, sino una herramienta.

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Para conseguir la atención de tu cliente debes ser constante
• También debes ser diferente
• Para poder resaltar entre tus clientes, debes identificar qué quiere el mercado y para qué eres bueno
• Para crear una propuesta única de valor debes analizar a tus clientes, por qué te contrataron y por qué siguen contigo
• Siempre hay algo que te va a diferenciar del resto
• También es importante hacer un análisis de lo que quieren tus no clientes
• Es importante saber que no importa lo bueno que sea tu producto, si no lo necesita el cliente no lo podrás vender
• El contenido que creas para vender debes medirlo en torno al alcance de interacciones y no en torno a las ventas generadas
• La clave del contenido que creas es saber el interés de tus posibles clientes
• Los intereses de tus posibles clientes pueden ser analizados sin usar tu propio contenido
• Cuando generas una conversación con un posible cliente es el momento que pasas a la etapa de ventas
• Si tu contenido no aumenta las ventas es porque está mal enfocado

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Muchas veces el problema es que intentamos vender algo a alguien que no necesita nada
• Por esta razón, hay que ser el tipo de vendedor que ayudan a identificar y resolver problemas
• Se debe analizar qué es lo que te funciona y más rendimiento te da, para obtener resultados en ventas
• Debes analizar primero donde está tu potencial cliente
• Si tus potenciales clientes no te buscan, no va a funcionar el contenido que generes para buscarlos
• Tu eres diferente por lo que digan tus clientes, no por lo que tú dices
• Debes generar contenido alrededor de tu propuesta única de ventas
• Si eres específico en tu producto vendes más y a un mejor precio
• Para crear tu propia audiencia debes mostrarte a tus posibles clientes en el contenido que generas

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Tener instrumentos que te permitan centrarte en el momento que te sientes abrumado te ayudará a recuperarte del burnout
• Es muy importante que tengas la capacidad de seguir aprendiendo a pesar de que la mente se sienta angustiada
• Un primer paso para enfrentar el burnout es aprender a tomar control de las herramientas que tenemos, como la respiración
• Es muy útil hacer uso de herramientas como respirar, frotar tus manos o sentir tu cuerpo en la silla
• El ser humano tiene la capacidad de decidir cómo actuar ante los acontecimientos de la vida
• Al hacer uso de estas herramientas lograrás volver a centrarte y recuperar la concentración perdida por el agotamiento
• Tener mayor control de tus emociones y de las de tu equipo te ayudarán a evitar y recuperarte del agotamiento

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

• Debes cambiar tu mentalidad de “voy a extraer valor” por “voy a agregar valor”
• El error más grande al dirigir un equipo es no permitirse ser vulnerable
• Se piensa erróneamente que delegar o pedir ayuda es una debilidad
• Si los líderes de ventas no están sanos física y mentalmente, no podrán dirigir bien a su equipo
• Todos los equipos de ventas son similares, por ello los problemas que suelen tener también lo son
• Debemos tener la confianza en nosotros mismos de crear esas relaciones más humanas con nuestros clientes, de esta forma les estaremos ofreciendo más valor del que generamos de ellos
• Esta mentalidad nos hará generar más ventas y clientes más fidelizados

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

• A pesar de que puedes vender tu producto y servicio más caro en Estados Unidos, es muy probable que no te vaya bien
• Esto se debe principalmente a que estás teniendo un pensamiento oportunista y seguro quieras vender tu producto a un precio competitivo en comparación a tu competencia estadounidense
• No está mal aprovechar oportunidades, pero estas pueden desaparecer repentinamente
• Tener bajos costos es una ventaja temporal y lo que necesita tu negocio son ventajas estructurales
• Competir sin ventajas estructurales hará que tu negocio caiga ante la competencia que seguramente sí la tiene
• Ofrecer precios bajos no siempre es una ventaja en un mercado de precios altos porque puede ser visto como un producto o servicio de baja calidad
• Por otro lado, si no conoces a los clientes, lo más probable es que estos te rechacen
• Lo ideal es vender primero en tu mercado local y conocer a tus clientes, esto te ayudará a abordar posteriormente otros mercados
• No se trata de no importar tus productos o servicios, sino de saber exactamente qué hacer antes de hacerlo

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

• La mejor herramienta de ventas es el conjunto de todas las herramientas
• Los resultados de ventas son el resultado de hábitos dentro del equipo, es decir, somos el resultado de lo que repetimos
• Nadie quiere reconocer que las ventas son resultados de los hábitos de los vendedores
• Cuando los clientes no compran tus productos es por que no le llamas la atención
• Tenemos la responsabilidad de educar al cliente y llamar su atención para poder vender, el cliente y el mercado no se equivocan
• En el mundo de las ventas solo hay lugar para los especialistas o expertos
• Estamos viviendo el fin de los resultados aceptables
• El lujo de ayer es el mínimo de hoy en día
• Nunca vas a ser interesante para todos, debes elegir para quien ser extraordinario
• Si eres gerente de ventas debes saber que tu rol es diseñar e instalar procesos para obtener resultados, no salvar las ventas de tu equipo
• Hoy en día el asesoramiento a la hora de vender no aporta el mismo valor que antes
• El vendedor debe desafiar al cliente y educarlo para que vea y comprenda los problemas que tiene
• Tu proceso de ventas es el proceso de compra de tu cliente

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• No debe haber competencia entre los vendedores y la inteligencia artificial
• Hay que entender la venta desde el principio de la humanidad
• Dentro de los roles del vendedor está el de aumentar la cantidad de prospectos
• Hoy día el proceso de cierre de ventas se ha hecho más difícil, por lo que la cantidad de prospectos debe aumentarse para mantener los cierres de negocios
• La prospección puede ser hecha tanto por vendedores como por sistemas automatizados y eso dependerá de la empresa
• El proceso de prospección es algo que va cambiando con el tiempo, por eso si eres una persona que vende sin equipo de ventas, lo ideal es que sigas formándote y aprendiendo continuamente
• Tanto los vendedores como los gerentes de ventas tienen que ver las cosas con perspectivas diferentes para que funcione la estrategia de ventas

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• La clave del éxito es hacer las cosas más sencillas a la hora de vender
• Por este motivo reducir el concepto de ventas a una fórmula que puedas aplicar siempre, simplifica aún más las cosas
• Lo más importante para resolver un problema es cómo te enfrentas a éste
• No es la estrategia, sino cómo piensas acerca de la venta
• Hay que evitar pensar en los aspectos negativos que surgen en tu mente cuando sales a vender
• La perspectiva con que vemos las ventas es algo que tienes que tener presente para que puedas mejorar tus técnicas de vendedor
• Conocer el carácter de la persona también es importante porque nos ayuda a abordar situaciones de todo tipo, de una mejor manera
• Debes tomar conciencia de tus propios sentimientos, conocer tu mundo interior determina cómo vendes
• Como vendedor, debes ser un facilitador de la información relevante, estableciendo primero una relación con el cliente
• Los gerentes de ventas, son responsables de dotar a sus equipos de ventas de herramientas para que sigan creciendo

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El podcast viene con un formato nuevo, dirigido a emprendedores del mundo de la tecnología
• En esta nueva etapa con nuevo nombre, “Con Licencia Para Vender”, encontrarán nuevos contenidos muy útiles
• Habrá entrevistas con exitosos emprendedores  para que puedas obtener consejos prácticos para la implementación de tu negocio
• También entrevistaré expertos a quienes se les preguntará directamente cuáles son los mayores desafíos a la hora de emprender con tecnología
• Dado que el contenido es dirigido únicamente a empresas de tecnología, tendrás más contenido valioso y aplicable en tus proyectos

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Simplificar es muy importante en el mundo de las ventas y del emprendimiento
• El método de los 8 pasos de Tom Fedro
• El primer paso: identificar el prospecto especifico o perfil de cliente ideal
• El segundo paso: lograr que el cliente se interese en ti, también conocido como engage
• El tercer paso: encontrar el problema o dolor que tenga el cliente
• El cuarto paso: hablar con la persona que puede resolver ese dolor, es decir, a quien se le va a vender
• El quinto paso: Conocer el presupuesto del cliente para poder competir directamente contra las ofertas de los competidores
• El sexto paso: Realizar propuesta, negociación y cierre
• El séptimo paso: implementar o hacer un seguimiento de la venta
• El último paso es desarrollar al cliente

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Debes tener en cuenta que las herramientas por sí mismas no te van a ayudar a vender más
• Las herramientas necesitan una estrategia de uso ya que están al servicio del proceso de ventas
• Una herramienta útil, puede ser un video testimonial de un cliente, en el que responda objeciones que puedan tener otros clientes
• Esto es un ejemplo de cómo la herramienta sólo es útil con una estrategia de uso
• Lo siguiente que debes hacer es estandarizar estas herramientas mientras sigan funcionando
• Hay herramientas que deben personalizarse dependiendo del cliente con quien vayas a usarlas
• Debes saber que la mejor herramienta, es tener muchas herramientas a disposición
• Para finalizar, dentro de todas estas herramientas, una muy poderosa es la carta de recomendación, no la subestimes

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Sabemos que hay habilidades críticas fundamentales, de eso ya se ha escrito bastante, sin embargo hay ciertos matices en la técnica de venta, que suelen no estar escritos en manuales, y que sin duda, vale la pena considerarlas. Si quieres tener éxito en tus ventas, aplicando estos consejos, este programa te va a gustar.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• El vendedor siempre debe contar con algunas habilidades importantes, sobre todo en el mundo de la tecnología.
• Estas habilidades no están escritas en un manual y dependen de la forma en que la persona se desarrolle como vendedor.
• Sin embargo, hay un par de habilidades que es importante tener en cuenta porque está demostrado que funcionan.
• La primera habilidad es escuchar activamente al cliente, esto significa ponerle atención y no interrumpirlo. • La segunda habilidad es investigar al cliente y hacer preguntas clave para conocerlo más.
• La tercera habilidad es enseñar al cliente una perspectiva única que lo diferencie de otros vendedores.
• De esta forma el vendedor alerta al cliente de puntos que puede estar pasando por alto y que pueden traerle futuros inconvenientes. 

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Hay 3 grandes roles que un líder de un equipo de ventas debe desarrollar
• El primer rol por desarrollar es el de director, este consiste en mostrarle al equipo qué es lo primero en la lista de prioridades y asegurarse de que eso siga siendo lo primero siempre 
• Esto consiste en mantener una visión clara de hacia donde se dirige el equipo de ventas
• El segundo rol sería el de coach y saber cómo desarrollarlo en tu equipo
• El coaching es una forma de relacionarse haciendo preguntas que desafíen a tu equipo de ventas
• Haciendo preguntas desafiantes generas aprendizaje en tu equipo y al mismo tiempo el desarrollo de nuevas habilidades
• El tercer rol sería el de instalador de hábitos
• Al instalar hábitos, aseguras que tu equipo siga repitiendo lo que funciona para obtener resultados por efectos acumulados

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Hay varias prácticas que aplicar para acercarte a una persona que nunca has contactado
• Lo primero sería enviar una solicitud por LinkedIn, sin ningún tipo de comentario o texto
• Generalmente las notas enviadas en las solicitudes de contacto no son leídas
• Posteriormente de ser aceptados se envía un breve video con un texto personal
• Los elementos del video deben demostrar que este fue hecho únicamente para la persona a quien se lo envías
• El texto también debe ser personal, breve y tener un disimulado llamado a la acción
• Lo siguiente es agendar una reunión con un cliente
• El tiempo de la reunión es muy importante, lo ideal es que sea lo suficiente para conocer los problemas del cliente y no aburrirlo
• Es importante que al enviar un video a un cliente lo hagas con la misma naturalidad como si lo tuvieses en persona

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Generar un efecto WoW depende de que el primer contacto sea memorable
• Este recuerdo que debes plasmar en el cliente, tiene que estar alineado con los objetivos que buscas alcanzar
• Como siempre, esto se logra agregando valor a través de videos o recursos poco convencionales
• Los videos con mensajes personales son mejores cuando se hacen de forma natural y sin edición
• No es lo mismo personalizar un video, que hacer un video personal
• Un video personal demuestra a su receptor,  que dedicaste tiempo en conocerlo mejor
• Con estos videos se transmite seguridad y confianza a tus posibles clientes
• Un video Moonback no se limita a conocer nuevos clientes, también se usa para hacerles seguimiento
• Estos videos no necesitan un canal particular para ser enviados, puedes elegir cualquier medio
• Las posibilidades de que te responda una persona a quien enviaste un video personal son muy altas

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

• Una ventaja de documentar la estrategia de ventas es que puedes posteriormente revisarla para ver si lograste las metas planteadas
• De esta manera comparas tus objetivos planteados en torno a los logrados
• Documentar tu estrategia de ventas debe ser algo simple, lo ideal es que sea una página
• De la estrategia nacen los planes de venta
• Un pilar importante para la estrategia son las métricas y los KPI
• Lo que no se mide no mejora
• Es importante saber exactamente cuáles serán tus KPI
• Un KPI no es lograr una meta, es un punto de palanca que por efecto acumulado genera el resultado que se busca

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.